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cctv致富经:空手签下500万元订单之后


         这个正在养殖池里检查甲鱼幼苗的人叫李建场,他是当地的甲鱼养殖大户,也是洪湖市大同湖管理区四分场党委副书记,曾是宿斌的同事,两人关系一直很好。

         2007年3月的一天,宿斌找到李建场,说自己给当地的甲鱼注册了商标,想和李建场合伙发起成立一个甲鱼养殖专业合作社,把当地的甲鱼做成品牌,推向市场。

         宿斌:我不干已经没办法了对不对,已经走到这一步了,非干不可了。那首先要考虑的就是这个优质甲鱼,这个货源从哪儿来,这个是很关键的,你不然的话你做不了,对不对,我首先考虑到的就是李建场。

         宿斌把自己的打算告诉了李建场,李建场也认为这是一件好事,但却没有答应。

         大同湖管理区四分场党委副书记李建场:他虽然做了市场考察,但是还没有找到正儿八经的一个买主,也就是说甲鱼有这么好的一个行情,你能卖得出去?我把养殖户组织起来了,最后甲鱼销不出去,这个既影响了老百姓的生产,同时呢,也影响了我们这个声誉,所以当时就没有答应。

         虽然没有答应,但李建场却给宿斌承诺了一句话,这句话,让宿斌又看到了希望。

         大同湖管理区四分场党委副书记李建场:我就说您把市场销售打开,需要甲鱼的时候你再找我。

         宿斌:我说市场包给我了,我去开发市场。当时我就想,我能把市场打开,甲鱼的质量又好,这就没问题了。

         李建场的一句话让宿斌耗时3个多月,跑了10多个城市,拿到了500万元的供货合同。他再次找到李建场,这次,李建场同意入股跟宿斌一起申办龟鳖养殖专业合作社。同时,宿斌的一位老战友——田宁也入股进来,主要负责新市场开发。

         洪湖市大同湖管理区将近有1000家甲鱼养殖户,仅四分场就有400多家。宿斌和李建场挨家挨户地找到他们,承诺凡加入合作社的养殖户,统一收购销售甲鱼,最低保护价60元一斤,而且现款付账。但要求池塘里要像这样,栽种一定面积的水草,公母甲鱼还要分开养殖。

         宿斌:公母必须分开,不然的话,它容易撕咬,因为那个母甲鱼在一斤左右的时候,它性成熟,然后它就产生了相互撕咬,争抢交配。

         大同湖管理区四分场党委副书记李建场:甲鱼容易喜欢打架,打斗。那么有这个水草之后呢,它可以相互的躲藏,成了它躲藏的地方,减少了这个甲鱼相互之间的撕咬。

         好斗,是甲鱼的天性,即便是这么小的幼苗就开始撕咬、打斗。

         大同湖管理区四分场党委副书记李建场:咬着不松口,野性。

         记者:这小的咬的话放进去会不会伤残?

         李建场:这个时候问题不大,因为小仔鳖的这个牙齿没有成鳖的锋利,所以它们之间咬,打斗,造成这个损伤的情况是几乎就不存在的。

         成年甲鱼的打斗撕咬,轻者致伤,重者会被咬死。发情期甲鱼的交配是在打斗撕咬中进行的。

         大同湖管理区四分场党委副书记李建场:在它交配期的时候它更野蛮了,它把这个母的是咬的它的裙边。然后固定死了再给它交配,所以交配一次对母甲鱼来说就是一次摧残。

         当地传统养殖甲鱼,一亩放养500到700只,而且公母混养。这样,捕捞甲鱼时,会有大量的因打斗撕咬而造成的伤残体。为了提高甲鱼品质,宿斌规定一亩水面放养甲鱼不得超过200只。

         到2007年8月,有20多家养殖户同意加入合作社,眼看着国庆和中秋的销售高峰就要临近,有市场、有货源,一切都在向宿斌设计的方向发展,但没想到,事情又起波澜。

         合作社临近成立的前一个星期,有十几家原先同意加入合作社的养殖户却突然反悔,纷纷退出,这让宿斌措手不及。宿斌和李建场赶紧又找这些养殖户做工作,试图说服他们,但根本没有用。这让家人很不理解。


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