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cctv致富经:空手签下500万元订单之后


 



         养殖户:哎呀!好好!两个!两个!哎呀好,大大大大,又一个,这边多,漂亮。

         2009年国庆期间,是甲鱼的一个销售高峰,一位保定客户来到这个甲鱼养殖基地,要进购1000多斤甲鱼。尽管这里的甲鱼一斤卖100多元钱,高的一斤卖238元,但这位客户却一点都不含糊。

         保定客户张永剑:今天我准备要200只。相当好这个甲鱼,跟这个野生的,纯野生的没有什么区别,你看这个爪子,这个爪子特别锋利。温室甲鱼它这个爪子是没爪尖,它这个温室它是洋灰地,它来回吃食磨掉了。我在保定那边卖,我能卖280元一斤。

         这里养殖的甲鱼之所以一斤能卖到100多元甚至238元的高价,都因为这个叫宿斌的人。

         宿斌:你看这个鱼,它有两斤七八两。

         记者:你像这样的甲鱼,在市场卖的话,你能卖多少钱一斤?

         宿斌:这个158元一斤。

         记者:这个为什么是158元一斤?

         宿斌:因为它的规格,在两三斤以上,卖238元一斤,2斤左右的卖158元一斤。

         记者:跟养殖年限有关系吗?

         宿斌:有关系,一般四年的话,这甲鱼能长成这样。爪子锋利得很,你看它这个爪子多厉害,把我的手都划出血来了。从外表看,这个背上有光泽,裙边比较硬,上面有黑花的。水环境好的话,它就有这样的。

         宿斌是洪湖市世元龟鳖养殖专业合作社理事长,他用了不到3年时间,就将原先一斤30元左右都很难卖的甲鱼,打进全国60多家超市和20多家高档酒店,一斤卖到158元和238元的价格,每年销售甲鱼3000多万元,年创利润500多万元,并带动了200多家养殖户发家致富。

         养殖户李喜营:这个一般人做不到的,像我们连门儿都没的,我只适应搞养殖。不能打市场。

         在受到大家佩服的背后,是宿斌超人的胆识,他敢投资9万多元钱,在全国10多个城市打销路,拿到价值500多万元订单的时候,他手里竟然连一只甲鱼都没有,但就是凭着胆大心细,步步为营,宿斌硬是把当地的甲鱼卖出了每公斤476元的高价。那么,这其中到底有着怎样的胆识和超人的智慧呢?

         养殖户李喜营:一二,别动,三。好,OK。

         宿斌曾是洪湖市大同湖管理区的合同民警,2001年买断工龄后,筹集10多万元钱经营鱼鳖饲料生意。到了2006年,洪湖市大同湖管理区经营饲料的达到了100多家,竞争激烈,钱也越来越难挣。就在宿斌想调整经营项目的时候,偶然和一位甲鱼经销商的闲聊,却改变了宿斌的人生走向。

         宿斌:我说甲鱼你现在收购是多少钱一斤呀,他说30多元吧,我说30多元你卖多少呢,他说有时候卖个45、46元,50元左右吧。我就问他。你一年在甲鱼上能够一年能赚多少钱,他说这样大哥,我告诉你,我一年反正不多,反正十几万元钱。很轻松的。

         宿斌卖饲料,一年赚不到10万元钱,而且压力大,很累。贩卖甲鱼,一年却能赚十几万元钱,还很轻松。这让宿斌很羡慕,羡慕之余也引起了他的兴趣,他产生了改行卖甲鱼的想法。

         洪湖市养殖甲鱼的很多,特别是大同湖管理区,有20多年养殖甲鱼的历史,70%的农户都有多有少地养殖一些甲鱼。而且,洪湖市有得天独厚的自然条件,当地甲鱼一直实行仿野生养殖。

         湖北省洪湖市水产局局长曾令旗:洪湖的这个水域面积比较大,小鱼小虾。河蚌和这个螺蛳多,这都是甲鱼靠自身来捕捉的一些活性饵料。我们这个地方的气侯比较怡人,土壤比较肥沃,甲鱼适合这个地方的生长。


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