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cctv致富经:绝境求生的财富秘密


         生活果真要回到负债累累的原点吗?金淑敏在默默地收拾残局,她很少表露委屈和痛苦,不是没有哭的时间,而是表面坚强掩盖了一个女性脆弱的悲伤。

         金淑敏:不想干活了,也不想说话了,不想跟人交流,就是很难受,就是人觉得特别特别难受。外面的事情还得去做,还是很坚持地去做,但是回到家里真的很难受,什么也不想做。

         下岗后的十多年里,金淑敏一次次在生计面前被碰得伤痕累累,付出了百分之百的努力,付出了从年少到白头的时光,可还是要再一次咽下创业失败的苦涩。

         金淑敏:每一次都亏,就好像一只脚一只脚踩在坑里面一样,那种情况吗,就很累,就踩下去,但是我们当时就这样想,踩下去你就爬起来,你马上出来,不出来的话你越陷越深,好像你倒下去以后就没有机会爬起来。

         赶快自己爬起来前行,才会有机会。所幸的是,还剩下两棚可以出栏的1万多只土鸡,这是留给金淑敏的唯一希望,因为在云娜台风过后的台州市场上,物价开始波动。

         孙仙春:其他的人家什么蔬菜肯定都涨价了,蔬菜呀,猪肉都涨价了。

         金胜康:他们都涨的跟我们差不多价格了,他们都涨了几块钱的。

         台风过后,台州市场上的鸡很少。很多人都说金淑敏等到了一个绝好的商机,坐地起价至少可以多赚到十几万。可是金淑敏却决定放弃这个多挣十几万的机会,也正是这个决定,让金淑敏奠定了创造千万财富的基石。

         当时,普通肉鸡的价格已经涨到了每斤十元左右,金淑敏原来的土鸡批发价每斤九元,经销商零售价每斤不能超过11元,如果这时根据市场行情跟风涨价,金淑敏有可能迅速多赚十几万元,挽回一些损失。

         郑小玲:要涨也能理解的呀,因为台风损失很大的呀,别的蔬菜什么的都涨了么,不是他一个涨,是不是?

         经销商孙仙春:如果他涨起来的话,她涨我们销售,他涨我就涨价。

         但金淑敏做出了一个异乎寻常的决定,坚持原来的批发价每斤九元不变。

         金胜康:通过我们平价的鸡,扩大我们的销量,这个时候可能对我们知名度的提高、对我们销量的提高也有很大的好处。

         金淑敏不仅自己的批发价格不涨,还要求经销商也不能涨价,否则,取消经销商的销售资格。

         经销商孙仙春:她卖给我们多少钱,我卖出去多少钱。

         经销商郑小玲:她那个鸡很稳定,平时别人涨跌她都不管,就是那个价。

         自己的价格能掌握,经销商的价格就不容易控制,金淑敏怎么来确保自己的土鸡在经销商手里能够做到不涨价呢?亲朋好友那时候都成了金淑敏潜伏在市场里的监督员。

         因为我们去的话他肯定会讲,哎,你要我卖多少钱,我就卖多少钱,但是他对其它的顾客呢?那我们亲戚朋友他肯定不认识,我就叫他们去问一下。

         台风过后,金淑敏的土鸡在市场上保持着稳定价格,但是朋友还是向她举报,怀疑她的高山土鸡有问题。

         朋友洪雪萍:它的点上的销售人员给我拿了一个鸡,我拿到家里去烧起来,我跟我家里人都说好像这个鸡好像跟肉鸡一样的,不怎么好吃了,就打电话去问她吗。

         金胜康:她说你这个鸡怎么养养现在的味道不一样了,那我们那个时候引起警觉了。

         那么,问题究竟出在了哪里呢?金淑敏当初在每一个市场上只设一个销售点,就是为防止经销商之间互相压价,也容易辨别销售商掺假的问题,根据朋友提供的线索,金淑敏夫妇很快找到了几个有问题的经销商。


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