赵久恩：不能洗，不能洗，洗了马上就变质了，水份一跑到松茸里面就变质了。

       原本高品质的松茸经过这样一倒腾卖相就大打折扣，那么能否把三级松茸在包装运输时花点功夫，让它卖相好可以把价格卖高点呢？1998年8 月底的一天，赵久恩在市场上以三十元一公斤的价格买了一些三级松茸，然后他用塑料薄膜一朵朵包装好后怀着忐忑不安心情把松茸运到了昆明，然而让他没想到的是，人家看到他的松茸后却给出了一个连他自己也没想到的价格。

       赵久恩：买了500多元钱到昆明，就是说卖120元一公斤，他时候我没有客户，卖给翠湖宾馆，卖给他们是120元一公斤。

       日本三代木株式会社长春事务所首席商务代表金东光：这个松茸毕竟是鲜货，主要是看它的鲜度，三级虽然级别差，但是鲜度如果特别好的话，在日本市场卖价也是很高，一二级有的时候像这种情况颜色比较黑，鲜度不好那就没有这个价位高。

       一公斤九十元的差距让赵久恩利用这个窍门在两年的间内把当初一万多元翻了三十多倍。

       赵久恩：两年以后我接近赚了70万左右吧，做了两年赚了70万。

       赵久恩靠买卖三级松茸在他经营的第四个年头里，让自己的一万七千元本钱变到了四百多万元，在香格里拉这个小城，赵久恩也由一个默默无闻的人一下子变成了一个知名人士，然而就在赵久恩成就感十足之时，一场潜在的风险已经悄然逼近了他的脚下，而这场风险过后，自己几年辛辛苦苦积累下来的财富也随之化为乌有，那么等待赵久恩的又是一场什么样变故呢？

       在全世界，目前已发现中国、加拿大、朝鲜、土耳其以及日本等国出产野生松茸，其它国家对松茸的消费较少，而日本目前是全球松茸最大的消费国。所以这些国家的松茸也出口日本。

       日本三代木株式会社长春事务所首席商务代表金东光：日本人把松茸当成秋天最美味的东西，所以到了秋天一定要吃一次，家家户户都要吃一次这个松茸，就像中国北方人过年要吃饺子，南方人到端午节吃粽子一样，有这个消费习惯。

       以前国内百分之九十以上的松茸都销往了日本，然而2004年，随着朝鲜、加拿大的松茸猛然加大了对日本的出口，当年中国出口到日本的松茸价格出现了大幅波动。

       经销商张学忠：这个价格是不一样的，每天不一样，第二天的货量一大它就要掉价，掉价了以后它就要亏损。

       赵久恩：收起来的松茸，我在这里收300元，到日本卖260元，一斤要亏40元，每天每天就这样亏损。

       松茸价格一天比一天低，经销商谁收谁亏钱，很多人见势不妙，赶紧停止收购或减少收购量。

       经销商滇真：他就不做了，他赚钱就做，不赚钱就不做了。

       在迪庆州，松茸的收入平均占到了老百姓年纯收入的百分之三十左右，而在有的乡镇松茸的收入所占的比例更大，很多老百姓的日常开支都要靠松茸。如果松茸没人收购，老百姓拣回的松茸就会卖不成钱，一家人的生活开支就成了问题。

       村民拉茸七林：卖不出去就是我们老百姓很遭殃是不是？挺辛苦，你看一下，人家现在就睡了，有些人跑得远，有几十公里路要走，有些现在睡下去，然后明天早上两点三点起床。

       2004年八月，赵久恩抱着一个非常简单的想法，哪怕自己不赚钱，也要帮他们卖出去。因为他看到老百姓起早贪黑，每赚一分钱都不容易。

       赵久恩：你还要为老百姓着想，不能完全为自己来考虑，完全为自己考虑那也不行的。

       记者：为什么？

       赵久恩：这我也说不上，老百姓很可怜的，每天上山捡两个松茸回来，有些时候虽然价格卖得高，有些时候他5元钱都采不回来。