“论资金，我们无法跟人比；论技术，这些传统产业也没有太高的壁垒。新的项目过一两年就渐渐失去优势”，刘鹏飞告诉记者，他眼下正在寻找第四个项目，他希望这是一个能做五年、十年甚至更久的项目。

　　导师解读

　　解读：杭州市大学生创业导师、浙商创投副总裁李先文

　　小刘的这个困惑，在大学生创业者中非常普遍。

　　我甚至认识这样的创业者，头几年赚了几百万块钱，后面不知道该投什么项目，头脑一热，原来赚的钱又还给了市场——创业真是一件无比艰辛的事情。

　　对此，我有三个建议：

　　首先，要发展自己的品牌优势。消费类的产品，想有很高的技术壁垒是不太现实的，得用品牌去竞争。

　　其次，巩固自己的先发优势。你比别人先进入市场，可以逐步把优质客户笼络到自己身边，别人再要抢走就不容易。这方面要做很多梳理和维护的工作。

　　第三，要学会做长单模式，保证长期供货合同。创业是一个艰难漫长的过程，发现好的机会固然要紧紧抓住，但更多的时候，你还是在原地长期坚守。坚守久了就是胜利。