当时的玩具贵宾犬奇货可居,根本买不到,贵宾犬繁殖的话赚钱太慢,付丽迫不及待地租下一家门店后,大举购买博美斗牛等犬种,试图在短时间内赚到更多的钱。
付丽的丈夫 何勇:“反正就是只要是狗,就能卖钱,投出去的本钱马上就能收回去,而且市场销售那个时候相当地火爆,只要是这个狗一出来,就是基本上我们看见别人的嘛,但是我们自己实际上也没有就是做过这个东西,也不知道,我们只是看了表面现象。”
付丽:“还是想急功近利的,有这种感觉,就是想让它赶快,赚本钱赚回来嘛,就是赶快想让它赚钱。”
因为是外行,买来的狗或者不能配种,或者不能生育,有的总算产下了一些博美斗牛小鹿犬后,市场已经发生了变化,这些狗的价格在2002年底一落千丈。
付丽的丈夫 何勇:“这些花了八千或者一万元买了这些成狗,繁殖出来的小狗,那些价马上就狂跌,跌到什么两三百,三四百一只,这样的话,对于我们来讲,肯定就血本无归了,根本就没办法把本钱捞回来。”
付丽的朋友 曾小辉:“只要市面上好卖的狗,他们都买进来,最后肯定有没有看准的时候。”
生活开始向付丽展现出她残酷无情的一面,盲目、急功近利的投资行为直接导致了她30多万血汗钱在不到一年的时间里损失殆尽。这时候,玩具贵宾犬开始重新进入付丽的视野。
付丽:“我就不能一味的什么狗狗都养,赚不了钱的话,我就不能养,我就这样想,因为从现在我就发现,我家里面养的几只贵宾犬,就一直在给我赚钱,因为它们生出来的狗崽的话,没有掉价,还是它们的狗崽挺好卖的。”
教训让付丽逐渐变得冷静,从2003年起通过朋友从国外购买玩具贵宾犬,精心繁育,通过学习完全掌握了玩具贵宾犬的防疫美容繁育等技术问题。但是问题还是不小,由于人们对玩具贵宾犬不太了解,到她的店里买狗的人并不多。
付丽:“自己在店面上摆的狗狗呢,就全部给它做一下美容,因为做美容的话呢,能够掩盖有一些狗狗不足的地方,但是完美的一只狗狗呢,就会让它更加发挥它自己的风采。”
付丽不仅在宠物市场的店里店外给她的贵宾犬不厌其烦地做美容,还经常抱着做了美容的犬到街上去,吸引别人的注意,做一个活的广告。
付丽:“比如走在街上,谁称赞它,哎呀,这只狗狗好漂亮,它就会站在那里把别人看到,这样意思是让别人再称赞它,它还是特别地聪明,特别地有灵性。”
玩具贵宾犬原产于法国,有巨型、标准型、迷你型、玩具型四种,18世纪成为皇室与贵妇最喜爱的宠物。它曾经1960-1982年在美国犬业协会,创造了连续21年排名第一的纪录,其智商在所有家庭玩赏犬中名列榜首。理解力和服从力极强,极易训练。贵宾犬热情、忠诚、温和、喜欢取悦主人加上没有体臭,很少掉毛,深受主人喜爱。
付丽:“因为它这种狗狗,每个月要做一次美容,美容的费用大概就在100元左右,这个狗狗皮肤比较小气,就必须吃好一点的狗粮,大概就需要也是100元左右的费用。”
顾客 胡登娟:“钱到是其次的问题,并不是养狗图一时兴趣买了回去,不喜欢隔几天就送人,因为狗嘛,不会说话,但是它还是有自己的思想,我觉得养狗最重要的是爱心。”
针对成都的中高收入阶层比较适合购买的习惯,付丽在当地媒体上宣传玩具贵宾犬的智商和情商,一些单身贵族也成为她的消费者和朋友。
客户 陈楠:“这个飞飞呢,就是气质非常高贵,我平时一般喜欢带它出去,带它出去的时候,我们回头率比较高。”记者:“他们是看你呢,还是看这只狗?”客户胡登娟:“这个应该是两者都有。”
2003年到2004年间,付丽家里大大小小的贵宾犬规模保持在300多条,为了打开更大的市场,她开始带着自己的玩具贵宾犬走出成都,到全国各地打比赛。
付丽:“出去参赛,你到其他的地方去走走,你身边那么一只好的活广告,你的禧来又获过奖是不是,让别人了解它,那么漂亮的狗狗,出去展示一下它的风采的话,也许会有人找你买狗。”
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