种植户们的热情招待让刘志国盛情难却，连跑了几个乡镇，于是，他把回北京的时间一推再推。

    北京经销商刘志国：因为人都是有感情的，尽最大的努力帮忙。

    刘志国在衢州收购椪柑已经有10年的时间，今年，是他经销椪柑最难的一年。虽说种植户们盛情招待，但刘志国总不能做赔本的买卖，他算了算椪柑拉回北京的成本后，决定把收购价定在：统收3毛钱一斤。

    北京经销商刘志国：拿回北京平均价能卖到到7角钱左右，基本上就是保本吧，今年主要以走量为主，利润不会很可观的，因为柑橘太多了。

    为了能帮衢州种植户们多销点椪柑，刘志国把收购量从原本1.5万吨增加到2万吨。

    椪柑经纪人叶先明：现在收的货好像感情货一样，老百姓也说我们好，做了个人情。

    11月21号下午，记者跟随刘志国到龙游县去收购椪柑，农民们看到有人来收购椪柑都非常高兴。尽管刘志国的收购价统收一斤只有3毛钱，跟去年一斤5毛的价格相差甚远，但王唐径第一个决定把家里的椪柑全部卖给刘志国。

    衢州市龙游县模环乡上向塘村椪柑种植户王唐径：往年到这个时候我们自己要包起来，过了元旦之后再出售。

    记者：今年为什么不到元旦再卖？

    衢州市龙游县模环乡上向塘村椪柑种植户王唐径：今年我们这里桔子太多了。

    像往年如果收购商出的价格低，王唐径是绝对不会就这么轻易出手的。

    衢州市龙游县模环乡上向塘村椪柑种植户王唐径：不卖掉放在屋里要烂的。

    记者：说不定价格能涨呢？

    衢州市龙游县模环乡上向塘村椪柑种植户王唐径：说不定不能涨呢，哪个赌得起啊。我们一年大部分的收入都靠这个桔子。

    一斤3毛钱的价格，9000斤椪柑只卖了3000元，王唐径扣除成本只赚了200元钱。他告诉记者今年衢州雨量大椪柑不容易保存，到时候如果烂了那损失就更大了。像王唐径这样低价还愿意出手的农户还是少数，80%的农户都决定先放家里储存一段时间再说。

    衢州市柯城区航埠镇椪柑种植户陈国祥：年前要价格不行的话，要过了年再卖。

    椪柑经纪人叶先明：农民也期待涨价。

    于是不少农户用保鲜剂给椪柑保鲜，同时给椪柑打好蜡，分好级，等待客商随时前来收购。

    衢州市柯城区航埠镇椪柑种植户陈国祥：最长的时间要放5个月到6个月，放到大概清明过完了都可以。

    记者：那时候甜吗？

    衢州市柯城区航埠镇椪柑种植户陈国祥：那时候甜的，过了春节以后最甜。

    尽管这样的做法非常冒险，但是农户们也只能边走边看，一旦价格稍微涨起来他们就会及时出手。有些不愿意冒险的农户就会像王唐径那样早早地把椪柑卖给经销商。11月24号，刘志国带着他刚刚收购的120吨椪柑回到北京的新发地水果市场试探销路。

    北京经销商刘志国：新发地一天也就是十五吨左右。。

    去年这个时候衢州椪柑的销售一天是40吨，今年只能卖15吨。虽然数量并不是很大，但是试销几天后，刘志国发现数量在一天天增加。

    椪柑经纪人郑建兵：前段时间有虫子听说，销量很小，现在大家吃惯了，开始吃了，销量大了。
  
    为了扩大销路，刘志国、叶先明等经销商决定找新发地的领导协商扩大原来的摊位面积。经过几次协商后，衢州椪柑的摊位终于从120个增加到 150个，希望通过增加摊位来带动衢州椪柑的销售。现在离即将到来的元旦至春节的销售旺季也就只有20多天，刘志国等人正在期盼销售高峰期的到来。同时，衢州市柯城区政府为了吸引外地客商前来收购椪柑，已经出台了一系列的优惠政策。

    衢州市柯城区区长朱建华：对我们所有的柑橘销售车辆给以一路绿灯，做到不卸货、不扣车，保证在衢州境内的畅通。第二，只要使用我们衢州统一品牌椪柑的，用我们箱包的，我们每个给他奖2.5角。