只有加工成板栗仁核桃仁才有可能被宾馆选作会议用食品，郝国成琢磨着怎么做加工的时候。他在密云打听到了一家专门做出口栗仁加工的企业，开始委托他们代理加工。

    加工企业国际部经理方玉平：郝总听说有这样一个企业，就主动找上我们，委托我们代理加工。

    郝国成：这一袋是50克，卖两元五角左右，这样拆开就能吃，比较方便，客人价格上也比较好接受。

    这样的小包栗子仁，耐储藏，吃起来又方便，一年四季都可以销售。郝国成考虑到宾馆顾客和农家乐顾客的不同，在礼品的包装和品种上进行了调整。农家乐偏重实惠的简易包装和原生态的产品，宾馆酒店偏重精致的礼品包装和深加工产品。开袋即食的栗子仁核桃仁加工出来后，郝国成很顺利的就把它打进了各个宾馆的会议用食品上。

    商务酒店前厅副经理付文龙：咱们的客人一般的都是北京市里过来的，他到密云来游山玩水的，好多客人都喜欢带点土特产回去。

    顾客王秀东：。我们每次安排也都有这个安排，核桃、板栗对吧，都有都有大家回去带点东西，也是老师的一个福利吧。

    酒店销售部经理王东：经过销售的推销，有60%的客户愿意以纪念品的方式出现，也给我们酒店带来了一些效益。

    现在郝国成每年通过宾馆会议销售的土特产都在300万元左右，加上宾馆商品部等渠道，宾馆酒店销售的量就占到了郝国成总销量的40%多。郝国成听说哪个宾馆有大型会议，都主动前去免费送一些产品做推销。

    郝国成：你像五星级的酒店，年销售呢，在80万左右，三星级酒店每年销售在50万左右。

    商品部营业员张文艳：散客也就买一箱两箱，团队好几十箱，百十来箱的情况都有。而且他这个产品在我们这儿一年销量得40多万吧。

    2008年春节前，郝国成往宾馆商品部送货的时候，碰到了平谷区的一家合作社往商品部送他们的土特产品。回到店里，郝国成就上网查询那家合作社的相关信息，随后就到平谷区去考察他们了。

    桃花源合作社社长孙振泉：从这个网上，也看到我们这个合作社是在寻找这个，我们北京郊区的，名优特的土特产。他特意到我们这儿来看了一下，看了一下然后双方谈了一下我们这个合作，然后送了一些样品过来。

    郝国成考察过后，和这家合作社双方达成合作，彼此销售对方的土特产品，双方之间虽然都是正常的现金进货关系，却相互扩大了销售渠道。

    郝国成：他有他的销售网络，我有我的销售渠道，这样把这产品就是市场更大，销售量更多。

    桃花源合作社社长孙振泉：这种方式呢，他很重视我们这块，他很重视我们这块，因为这也是对他宣传的一个窗口，不仅是销量的问题，也是宣传他的产品。

    现在郝国成已经和平谷、怀柔等京郊区县的四五家土特产公司都有了合作关系，产品也增加到了三十多个品种100多种不同的包装。13

    香油公司经理季学春：我不可能做全了，他也不可能做全了，我们现在不满足于现状，我们是横向发展，能够集中到一起展示销售一下。

    到2008年，密云县已经有3家大型板栗加工出口企业，80%多的密云板栗都销到了国外，为了能保证原料供应，郝国成就和焦玉广签订了协议，让他帮着收一部分核桃板栗，郝国成就不定期的过来拉。

    焦玉广：就这家伙把我们这一片的都让他拉走了，一般他都向我这儿集中，我代销村里这个，他都弄走。

    郝国成：咱们经过加工，打上包装，咱们这种核桃，回去选一次呢，还装礼盒，也有不同的，包括有5斤的8斤的10斤的。不同的客户不同的需求吧，我随时卖我公司的车随时过来取。

    现在，郝国成的产品大部分都有宾馆酒店、农家乐和其他的经销商帮着卖，一年轻轻松松就能销售七百多万元。恐怕这也是他当年怀揣700元刚刚进城瞪着三轮卖水果的时候无论如何也不敢想象的。