原来，三都镇的西红花，多年来从采摘、拨花丝、烘干等各个环节，都是每家作坊式的手工作业，没有统一的规范标准，导致干花丝出来后的品质各不相同。

    浙江省建德市三都镇圣江村种植户姜红仙：“颜色不一样的，家家户户，有的颜色红一点，质量还可以，有的就不好，颜色很黑，质量就不好。”

    浙江省建德市三都镇圣江村种植户黄忠银：“像头发烫过一样的，弯来弯去的。”

    从外观看，优质干花丝应该是颜色均匀，形状笔直。王根法将卖不出去的40公斤品质参差不齐的干花丝，进行重新筛选，挑出了10来公斤优质干花丝后，再次找到胡恩友，情况发生了转机。

    西红花经销商胡恩友：“质量不好5400元一公斤我吃不消，质量好，5400元一公斤我就要，5600元一公斤我都要。”

    胡恩友以5600元1公斤的价格收购了所有优质干花丝，尽管均摊后，王根法的这笔买卖还是亏了，但总算凑齐了还给农户的钱。从此，王根法开始尝试摸索一套规范的干花丝制作流程。

    王根法：“自己搞小的电炉房，搞好之后，这个颜色是烘出来了，颜色出来了，温度有差距。”

    1个月后，王根法掌握了干花丝制作流程，可是自己每年只有2公斤干花丝产量，根本不可能继续同上海客户合作。于是王根法开始向农户推广自己的干花丝制作流程，但建电炉房要上万元的投入，农户在这个环节上只能沿用以前用大锅烘烤的方法，收上来的干花丝质量依旧不达标。为了统一烘干质量，王根法想出了一个当地人闻所未闻的办法，但刚一提出，就遭到了所有种植户的反对。

    王根法：“从来没有收鲜花的，收鲜花丝，我第一个创造。”

    尽管王根法承诺，干花丝的收购价格不会低于当地经销商的最高价，但究竟多少鲜花丝可以烘出一公斤干花丝也成了农户们争论的焦点。

    浙江省建德市三都镇圣江村种植户方红珍：“人家说4斤鲜花烘1斤干花丝，有的人家说5斤烘1斤的也有，那我们自己也没有数。”

    为了尽快把西红花直接销到大城市，王根法在2004年以每年每亩地500元的租金，承包了28亩地种植西红花，想试试到底多少鲜花丝可以烘出1斤干花丝。由于自家人手不够，王根法提出免费提供西红花种球，请农户过来帮忙种植，并且以高出当地收购价将近1倍的价格，签下了包收合同。

    浙江省建德市三都镇圣江村种植户和村柴祖寅：“2600元到5000元，中间差着2400元钱，群众喜欢种。”

    没有成本，付出劳力就能赚钱，不少农户欣然签了合同，答应先提供鲜花丝。就这样，3年过去了，王根法不仅按时结算收购款，同时，实践中总结出的5斤鲜花丝烘1斤干花丝的比例，既得到了大家的认可，还为农户提供了方便。

    浙江省建德市三都镇圣江村种植户姜红仙：“以前一边烘一边捡花丝，捡花丝本来人手就不够，还要出人手烘花丝，这样捡完送去就可以了，方便。”

    2006年，三都镇的西红花合作社正式成立，王根法担任会长，农户可以在这里购买优质种球，曾经将信将疑的农户们开始陆续把鲜花丝送到合作社，只要按照收购证上的登记，就可以在来年领到收购款。同时，合作社还将鲜花丝的收购标准也划分了等级，从源头对西红花质量进行把关。

    记者：“分了几个等级？”

    王根法：“三根分散的为一级，连在一起的二级，那种很长很长的为三级。”

    如今，三都镇的西红花收购价从2004年的5000元一公斤涨到了2007年的16000元，在记者采访即将结束时，合作社2008年的收购价还没出来，但在临走前王根法很有信心地告诉我们，价格不会低于往年。