徐光：“发到青岛、威海还有本地市场。”

        徐光平均每天的利润在两万元左右。

        2007年5月的一天，徐光到西塔送货，在卸货时，无意中听到隔壁的商贩，议论紫苏的价格，这一听让徐光吃惊不小。

        徐光：“他不认识我，批发商他不认识我，他顺嘴告诉我，他说这个地方有一个基地，专门给咱们送，然后咱们再卖给韩国人，咱们就挣一个差价，他就把这个事就跟我说了。”

        紫苏能买到35到40元一斤，而商贩转卖给韩国客商一斤紫苏却卖到80元，徐光本以为自己赚了一大笔钱，没想到获利最大的却是经销商，如果自己能跟韩国客商直接交易不是赚更多？

        徐光：“那时候我就有什么想法呢，就是咱们要是直接找到韩国人和这个外商直接谈的话，咱们的利润将更大。”

        徐光一直向朋友打听韩国客商的信息，终于有一天，在与朋友吃饭的时候，一个朋友告诉他，认识韩国的客户，徐光得知后，让朋友帮忙联系。

        通过朋友的引见，徐光见到了韩国客商金日东。

        金日东：“肉质还厚，完了毛还长，在这样的产品，6厘米到8厘米之间，在苏子叶当中这个是上等品，又嫩完了又好吃。”

        记者：“再大了也不好。”

        金日东：“再大了就老了，这个杆就变硬了，而小呢，还包什么还包不了，所以也是要求挺高的。”

        金日东在中国待过六年的时间，说得一口地道的东北话。在韩国紫苏的需要量大，本地根本不够，大量紫苏需要靠进口，金日东专门收购中国紫苏到韩国。

        金日东：“韩国人吃这个苏子叶，就跟中国人吃蔬菜一样，每顿菜，每顿饭都得有。”

        徐光了解到，金日东都是从中国的一家贸易公司收购紫苏，为了保密，那家公司一直不透露基地所在的位置，金日东也想在中国找到种植基地，两人很快达成了供应鲜紫苏的协议。

        金日东：“因为中间差价少了一块，完了咱们能看到呀，就是咱们给徐总投入这一块，能挣出来这中间差价和直接能，他徐中也直接能受益，咱们也直接能受益。”

        当时金日东就以一斤鲜叶60元的价格，买了几百斤的紫苏，徐光想和金日东长期合作，可是一个月后，徐光就发现长期合作实施起来不太可行。

        原来，金日东一次要货就是十几吨，鲜紫苏每天采的量有限，保存期也只有十几天，根本存不够发一次货的量，怎样才能把紫苏保存时间延长？徐光开始琢磨起了用韩国泡菜的方法，试验腌紫苏。

        三个月后，徐光试验出了一种适合韩国人口味，又保存时间长的腌紫苏。

        徐光：“经过如果是腌制或者是泡制以后，它的储存的时间能比正常的鲜叶保存的时间能高出10倍到20倍。”

        记者：“像这样腌制出来能保存多长时间？”

        徐光：“这样的大概在三个月。”

        记者：“如果是鲜叶呢？”

        徐光：“如果鲜叶就20天左右。”

        2007年底，徐光打算在鲜叶的基础上卖加工产品，一盒腌紫苏定价十几元钱试销。2008年初，徐光把腌制好的紫苏，拿给金日东后，金日东准备跟徐光建立长期的合作关系。

        这时美国的风险投资商来到这里，看中的正是紫苏的发展前景，目前，如果能和他们合作，建成加工厂，徐光的紫苏生意就能上一个台阶，卖到世界各地。