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卖掉房子只为叶子

网友投稿  2008-05-23  互联网

        这里是位于沈阳苏家屯区的褚贵村,2008年4月28日这天对于徐光来说是个兴奋的日子,几个客人从美国远道而来,考察他的种植大棚,徐光详细介绍着种植的情况,因为这几个人或许会带来新的财富机遇。

        翻译:“他们呢想过来看看这个产品,买这个,投资,一起合作建这个项目,要买点,就是投资意向。”

        别看徐光和他们相处的这么融洽,心里可是一直在打鼓,他们代表美国一家风险投资公司,来这里考察投资项目,而吸引他们来的正是一种看上去很普通的叶子。

        美国客商:“可以生着吃的。”

        徐光:“能吃”

        美国客商:“没问题”

        美国客商:“冬天能有这个吗?冬天,冬天的时候。”

        徐光:“有呀,一年四季。”

        美国客商:“一年四季”

        大棚里的作物叫紫苏,属于一年生的草本科,是朝鲜族常见的大田作物。徐光的这片基地共占地1700多亩,种植紫苏1000亩,如果能吸引到资金,他准备利用这些紫苏建加工厂,这会是他事业又一次腾飞的绝佳机会。

        徐光:“这个就是咱们正在建设的厂区,在今年的年底全能完成。”

        记者:“建成投产以后能有多少加工的产品?”

        徐光:“咱们一年能加工2700吨左右吧。”

        然而紫苏叶,在褚贵村当地有很多的朝鲜族农户都在种。这么常见的东西,居然还能引来外国人给他投钱,大伙也都觉得是件稀罕事。

        村民:“上这疙瘩,这啥也没有,农民种地的,怎么到这儿发展,能起来,谁敢相信,扯淡吗不是。能有今天的成果不敢相信,太横了这个。”

        靠着小小的紫苏叶,徐光在三年中赚了一千万,而且引起外国风险投资公司的注意,其实,三年前,徐光对紫苏也是一无所知。

        2005年以前,徐光在沈阳靠倒房赚差价,挣了不少钱,2006年春节过后,徐光想给家乡褚贵村投资做点事 ,于是捐了60万元帮助村里,建设四个大棚种韩国白菜。两个月后,徐光发现早该建好的大棚,只七零八落的建了一些。

        徐光:“我瞅着他们的工作和效率,我五天就能干完的东西,他们一个半月还没干完呢,所以说我就来气了,我说得了,你放着吧。”

        徐光当时就决定自己干,这时他发现在这个季节,一个大棚里居然零星的散种了几棵紫苏。

        东北是朝鲜族聚集的地方,因为具有药效,紫苏在我国其他地方一直被当作药来用。但是朝鲜族却把紫苏当成日常的蔬菜,用紫苏叶包肉或者炖汤。

        顾客 蒲双:“它有一种非常特殊的清香味,然后包肉它能解一部分肉的腥味,所以吃吧,特别好吃,用它来包肉特别好吃。”

        紫苏一般都是夏季上市,这季节本没有能采摘的紫苏,纳闷之余,徐光打听到,原来村里有人研究出紫苏的反季节种植。

        春节前后紫苏一斤的价格在40元左右,于是徐光把剩下的几个棚都改成紫苏。但是究竟大棚里该怎么种?徐光打听到最会种紫苏的是一个叫杨士云的人。

        杨士云:“因为这个技术吧,也是我探索出来的,也是摸索出来的,并不是说那么太多人能摸索出来的。”

        杨士云研究种植紫苏有5个年头了,家里也种了一百多亩的紫苏。

        徐光找上门请教杨士云反季种紫苏,没想到杨士云态度冷淡,徐光找了好多次都被拒绝了。

        徐光:“找他能有十来次吧,十来次刚开始怎么说呢,说你们别干了,你们也种不好这个东西。”

        杨士云不愿意来,徐光只得自己慢慢摸索着种植。

        2006年10月的一天,徐光照例到大棚查看,发现长到二十多天的紫苏,有一部分开始开花,植物开花在徐光看来很正常,并没有放在心上。

        但是连续几天紫苏不再长叶了,并且开花的紫苏越来越多,徐光意识到这可能是严重的问题。

        徐光:“如果不开花的,它能长到1.6、1.7米这么高,能采摘三四个月。”

        记者:“要开花呢?”

        徐光:“开花了呢,就是不再生长了,正常能采摘三个月以上。”

        徐光种紫苏就是靠卖叶子赚钱,一但开花以后,叶子就停止生长,预计能赚的几十万元就这么泡汤了,这时他又想到了杨士云,只得硬着头皮找上门。

        杨士云:“抽时间开车就来了,就拉着你,走,你就给我看看去,就非要你来,让你看看。”

        徐光找上门好几次,杨士云终于说出了原因,原来这几年冬季种植紫苏在苏家屯只有杨士云一家,市场上供不应求,徐光一上来就种了四五百亩,怕学会以后,自己这就没法卖了。

        杨士云:“我就是不乐意让他弄,我真的不乐意让他弄。因为什么呢,种,这个市场冲击了我,我也不乐意他种。”

        徐光找到杨士云,表示愿意把基地纯利润的5%分给他作为股份,前提是让他来基地当技术员。

        徐光:“我说你不行你就当咱们的技术员,给咱们,咱们以股份制,我给你股份,你帮咱们管理技术。”

        杨士云考虑再三,觉得占有股份不仅挣得多,比自己种还要更轻松,于是答应了徐光的要求。

        杨士云告诉徐光,种紫苏冬天因为光照少,所以导致开花,只要在大棚里安上日光灯,增加光照,把温度控制好就能避免,问题解决后,徐光一个棚的产量达到3000斤。

        2006年12月,徐光的第一批紫苏上市,徐光于是去到沈阳紫苏销量最大的,西塔农贸综合市场找买家。

        沈阳的西塔街是东三省有名的朝鲜族聚集区域, 在西塔农贸市场里夏天5元钱一斤的紫苏,到了冬天,价格翻了几倍。

        记者:“你们这个紫苏最贵的话能卖多少钱?”

        白花淑:“能卖,一般都是35元,40元那样,冬天,一天都不够卖,反正北京那样的,让我发货什么的,一般都不够卖。

        因为西塔农贸市场是朝鲜族食品的集散地,徐光找到商户李江,李江的紫苏要发货到外地,需要量大,每天都要几百斤的紫苏叶。

        李江:“它冬季的需求量应该是更大了,因为那种东西那时候是特别少的,没有,全国各地好像就我们沈阳的有,然后就是韩餐料理店呀,想吃这个新鲜的东西,它就得上我们这儿来买,就我们这儿有,但是还没有产量。”

        徐光虽然每天供应李江一百斤紫苏,但是远达不到李江的需要量,别的摊位也开始向徐光要货,激发了徐光扩种紫苏的信心。

        当时徐光沈阳的生意,随着房价的升高,越来越难做,而种紫苏目前的前景很好,又没有相应税收。

        两个月后,徐光做出了一个大胆的举动。

        徐光:“17套房子全卖了,还有四个门市房,所以当时我为什么着急呢,因为我建起来之后呀,因为这个市场呀,咱们能站住。”

        2007年初,徐光筹集了1000多万元,租了村里的地,在村头建了170个大棚种植紫苏,到2007年中旬后,每天都能达到6000斤左右的供应量。通过西塔农贸市场,徐光也把紫苏卖到了其它朝鲜族人比较多的城市。

        记者:“这个紫苏是发到哪儿去的?”

        徐光:“发到青岛、威海还有本地市场。”

        徐光平均每天的利润在两万元左右。

        2007年5月的一天,徐光到西塔送货,在卸货时,无意中听到隔壁的商贩,议论紫苏的价格,这一听让徐光吃惊不小。

        徐光:“他不认识我,批发商他不认识我,他顺嘴告诉我,他说这个地方有一个基地,专门给咱们送,然后咱们再卖给韩国人,咱们就挣一个差价,他就把这个事就跟我说了。”

        紫苏能买到35到40元一斤,而商贩转卖给韩国客商一斤紫苏却卖到80元,徐光本以为自己赚了一大笔钱,没想到获利最大的却是经销商,如果自己能跟韩国客商直接交易不是赚更多?

        徐光:“那时候我就有什么想法呢,就是咱们要是直接找到韩国人和这个外商直接谈的话,咱们的利润将更大。”

        徐光一直向朋友打听韩国客商的信息,终于有一天,在与朋友吃饭的时候,一个朋友告诉他,认识韩国的客户,徐光得知后,让朋友帮忙联系。

        通过朋友的引见,徐光见到了韩国客商金日东。

        金日东:“肉质还厚,完了毛还长,在这样的产品,6厘米到8厘米之间,在苏子叶当中这个是上等品,又嫩完了又好吃。”

        记者:“再大了也不好。”

        金日东:“再大了就老了,这个杆就变硬了,而小呢,还包什么还包不了,所以也是要求挺高的。”

        金日东在中国待过六年的时间,说得一口地道的东北话。在韩国紫苏的需要量大,本地根本不够,大量紫苏需要靠进口,金日东专门收购中国紫苏到韩国。

        金日东:“韩国人吃这个苏子叶,就跟中国人吃蔬菜一样,每顿菜,每顿饭都得有。”

        徐光了解到,金日东都是从中国的一家贸易公司收购紫苏,为了保密,那家公司一直不透露基地所在的位置,金日东也想在中国找到种植基地,两人很快达成了供应鲜紫苏的协议。

        金日东:“因为中间差价少了一块,完了咱们能看到呀,就是咱们给徐总投入这一块,能挣出来这中间差价和直接能,他徐中也直接能受益,咱们也直接能受益。”

        当时金日东就以一斤鲜叶60元的价格,买了几百斤的紫苏,徐光想和金日东长期合作,可是一个月后,徐光就发现长期合作实施起来不太可行。

        原来,金日东一次要货就是十几吨,鲜紫苏每天采的量有限,保存期也只有十几天,根本存不够发一次货的量,怎样才能把紫苏保存时间延长?徐光开始琢磨起了用韩国泡菜的方法,试验腌紫苏。

        三个月后,徐光试验出了一种适合韩国人口味,又保存时间长的腌紫苏。

        徐光:“经过如果是腌制或者是泡制以后,它的储存的时间能比正常的鲜叶保存的时间能高出10倍到20倍。”

        记者:“像这样腌制出来能保存多长时间?”

        徐光:“这样的大概在三个月。”

        记者:“如果是鲜叶呢?”

        徐光:“如果鲜叶就20天左右。”

        2007年底,徐光打算在鲜叶的基础上卖加工产品,一盒腌紫苏定价十几元钱试销。2008年初,徐光把腌制好的紫苏,拿给金日东后,金日东准备跟徐光建立长期的合作关系。

        这时美国的风险投资商来到这里,看中的正是紫苏的发展前景,目前,如果能和他们合作,建成加工厂,徐光的紫苏生意就能上一个台阶,卖到世界各地。



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