2006年开始,姚伟国听说传统金鱼在欧美国家的需求正在增大,就果断增加了金鱼品种。然而,他并没有出口欧美的经验,鱼长大以后到底卖给谁,一时间姚伟国还没个主意。
2007年3月,姚伟国听说一个新加坡客户来上海组织金鱼货源,他立即把对方请到自己的渔场。 这个客户就是房振伦,见这里的金鱼长得还可以,就与姚伟国作起了生意。
然而,就在价钱谈妥之后,姚伟国突然又后悔了。他与房振伦商量,原定价格取消,他不赚房振伦的钱,让房振伦直接把鱼卖到欧洲,所得利润两人再五五分成。并提出,如果愿意,自己鱼场今后的出口全部由房振伦来代理。
房振伦:“我们谈了,就是利润五五平分,这样慷慨的合作姚先生还是第一位,我只是把握的客户带过来或去开发新的市场。”
姚伟国:“我经常这样考虑,我自己一年出口10万美金,利润30%的话,我只能赚3万,通过房先生来了以后,他做100万美金的话,利润我能拿15万,他拿15万,这样我一加一不是等于二了而是等于四了。”
对于房振伦来说,直接在上海出口欧美,能省下转手新加坡的运输成本。由于对双方都有利,从此,房振伦成了姚伟国鱼场的出口总代理。尽管姚伟国50%的出口利润要被别人拿走,但销售量的大幅度增加,使鱼场的效益得到了保证。
利用内行养,再通过内行来卖,2007年,姚伟国的20亩观赏鱼销售收入突破了1000万元 。他自己也成了当地观赏鱼合作社社长。
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