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发现鱼市空当之后(视频)


        赵金伟:“像龙代表福的意思,泰国虎代表禄的意思,福禄,高官厚禄嘛,寿,就是罗汉了。”

        赵金伟提供的销售服务满足了龙鱼消费者的心理,他的观赏鱼生意渐渐做大,2007年初发展到年销售观赏鱼70多万元,品种提高到50多种,包括龙鱼,罗汉鱼,鹦鹉鱼,珍珠红等等。

        2007年春天,尚波再次找上赵金伟买龙鱼。可赵金伟却发现,他那套传统的销售方法,竟然被一个不足两毫米的芯片搞得不管用了。

        赵金伟:“他说这个鱼有没有芯片啊?我说没有芯片。说没有芯片,他就是害怕这个鱼不是正规渠道来的,没有什么保证。”

        赵金伟上网搜索,这才搞清楚,尚波要的这种芯片,是马来西亚出产龙鱼时,给鱼配的“身份证”,用来印证龙鱼的种纯度和有没有进出口权。赵金伟还发现,这种芯片能够在自己和顾客之间,建立一对一的关系,避免纠纷。为了进一步弄清楚芯片鱼的市场,赵金伟去找石全成问个究竟。

        石全成:“直截了当问我,整个市场有没有销售这个芯片植入这种龙鱼,我当时听赵经伟这么一说,我就直接告诉他了,我说在我们市场,销售这种,这个芯片   植入的龙鱼还没有出现。”

        赵金伟仿佛又看到了一片新的市场空档。2007年夏天,他踏上去深圳的火车,到一家专门进口马来西亚龙鱼的公司,谈芯片鱼的代理权。

        赵金伟知道那家公司在选择代理时,一向很挑剔。可他没想到,自己曾经贸然扩张的店面,虽说让他断过电,吃过亏,如今竟然帮了赵金伟一个大忙。深圳的公司看到赵金伟的鱼行经营规模比较大,设施又很规范,就同意先给赵金伟几条芯片鱼让他试销。赵金伟一个星期卖了七条芯片鱼,博取了深圳鱼行的信任。2007年底,他正式取得了那家鱼行的东北代理权。

        现在,介绍神秘的芯片鱼到底是怎么回事,成了赵金伟卖鱼时一个独特的展示。

        赵金伟:“芯片啊,就是把鱼麻醉之后,有一种专门打芯片的,就像咱们注射针头的那种东西,顺着鱼的,就是鱼的肛门顶部那个地方有个鳞片弄进去。”

        通过专业的扫描仪,可以从龙鱼身上刷到芯片,查到鱼的出场编号,顾客可以到马来西亚那家公司的网站确认鱼的真伪。这样一来,赵金伟卖鱼多了一份底气,到赵金伟这里买鱼的,也多了一份放心。记者采访赵金伟的三天时间,他卖了10万多元的高档热带鱼,至于他到底一年赚多少,赵金伟对我们说了两个字:“保密”。


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