板鸭厂老板 包秋生：“一种更先进的方法，这样子操作才对我们有好处。”

        在混战中伤痕累累的板鸭厂老板都认为刘有民提出的方案是个好办法。2005年底他们成立了板鸭联合公司。刘有民成为公司的董事长，而21家板鸭厂则成为公司的股东。

        刘有民：“统一了质量、统一了销售等于给我们厂家解决了一切后顾之忧。”

        过去因为厂家不同，加工出来的板鸭大小不一、颜色各异、口感也不尽相同，有了统一的标准以后，21家企业按照同一个标准生产板鸭。每只包装后的板鸭必须保证在1公斤以上。

        记者：“板鸭的腿的位子有什么讲究吗？”

        刘有民：“有呀，这个腿全部要绷起来，像这个样子。”

        记者：“为什么要定这个形状呢？”

        刘有民：“这个我跟你讲，板鸭本身是这个形状，我们作出来就是桃圆形，一定要桃圆形，因为我们的标准是桃圆形。”

        公司成立以后，加工能力占到了当地的90%。当地饲养户和孵化场也被纳入了这个体系，和21个厂一样都成了公司的生产车间。统一了标准的板鸭具体卖多少钱，由公司根据市场决定。2007年底，公司把价格调整为每只30元， 原来一直靠大量出口遂川板鸭的经销商刘桥生和谢微亮，这时也放下身段主动找上门来。2008年1月25日，他一次就订了60万只板鸭。

        经销商 刘桥生：“我们要作这个产品，要作这个生意，就肯定要和他们要货。”

        经销商 谢为量：“过来拿了，价格肯定要提高了一点，但是我们接受的了，为什么呢，现在他们经过那个公司把质量搞上去了。”

        过去没有一家企业能够一次供应这么多的板鸭，而公司成立后，标准和价格一定，剩下的就只是如何实施的问题。就在合同签订的当天下午， 负责原料供应环节的板鸭孵化场的老板胡春生很快得知了消息，第一时间赶到了板鸭养殖户那里，督促饲养户把板鸭备齐送到加工厂。

        胡春生：“都有计划了，他把计划给我，我就把计划给他（饲养户），互相这样做了。他们是纯的赚多少钱了，他们好了。”

        记者：“那你也不错呀？”

        胡春生：“对，我一年50万只板鸭，我靠数量上多，一定要保证一定的利润给他们，不然人家就不会作了。”

        现在，孵化场老板胡春生不必担心的鸭雏卖不掉，他每年根据板鸭厂的订单进行孵化，有计划的把鸭雏放给饲养户，在有计划的把成鸭送回给加工场。以量取胜，胡春生在板鸭厂和饲养户之间赚取稳定的收入。而养殖户也根据订单决定饲养量。

        饲养户：“我签了订单，公司保证回收，按现在的市场价每斤6元。”

        第二天，饲养户刘园园就把剩下的5000只鸭子就全部送到了加工场，根据每个厂的加工能力不同，公司分配了相应的任务。板鸭厂老板黄信练已经开始为这批订单忙碌了。

        记者：“你家打算供货多少？”

        黄信练：“供货6万。”

        根据规定，公司将在这笔生意中提取利润的10%，在年终结算时，扣除正常的费用后其余按照各股东出资的比例进行分配。在这次生意中他们净赚了300万元。如今这种忙碌让刘有民和他的股东们觉得日子更有盼头。 2007年遂川板鸭创造了3个亿产值，比2005年增收近2个亿。