因顾客少,到晚上10点多的时候便草草收摊,当天卖了50多元,其中包括朋友捧场的30元。第二天卖了40多元,顾客反映,味道不行。
这时,付伟一位东北的朋友向他推荐了一种酱,口感非常好。
几天后,他们再次出摊,这次卖了200多元。第二天卖了340元。
生意好起来后,7位大学生先后加盟,第二个摊点也开张了。
加盟费至少3000元,“往全国发展只是个时间问题”
7月24日上午,记者和付伟联系采访时,他介绍了他们在张砦的具体位置后说:“到5楼我办公室吧。”
这套20多平方米的一室一厅就是办公室,这是他们租用的民房,小客厅里摆放着一张小老板桌和几把椅子。
他说,现在的联盟处于松散状态,但是抱团。他们12人都是股东,但是分工明确。他自己相当于“总经理”,下边设有技术部、发展部、培训部、采购部等。以后加盟的人要交纳加盟费,加盟者可以不是大学生,但必须用“大学生铁板烧连锁”的牌子和统一的标志。
每天早上,采购部的大学生先骑车到北环的水产市场进货。为了保护品牌,他们从来不卖隔夜的鱿鱼。开业一个月来,他们粗略算了一下,净赚近一万元。但是,他们的志向远不止此。他们的计划是,先在省内扩张,然后走向全国。
在采访中,付伟的手机不时地响起。一位濮阳的大学生打电话问如何加盟。
付伟告诉他,要是在郑州发展,要交加盟费4000元,“联盟”提供煎烤车等设备,提供统一的品牌、技术和服务。如果要在郑州以外发展,要交加盟费3000元,煎烤车等自己解决。培训一个星期后便可开张。如果家庭困难,凭当地政府证明,可以优惠20%。
虽然每天都有电话咨询,但是来考察的5人中,交加盟费的只有一人。付伟准备成立“郑州大学生铁板烧连锁有限责任公司”,租用店面扩大营业规模,但他现在连3万元的注册资金也拿不起。
不过,付伟坚信“大学生铁板烧连锁”一定会扩大规模,“往全国发展只是个时间问题”。
说什么的都有,有些话听起来很可笑
在采访中,多数人支持大学生卖烧烤创业。
一位在张砦村居住的刘卫兵老人说,这些大学生能脚踏实地挣钱创业,比那些靠父母养活的大学生强多了。
郑州大学大三的学生张波说,这些大学生毕业时也没有想到有一天要走这样一条路,这是他们人生的一次突破,这需要勇气和毅力。
河南农业大学的学生贾小慧认为,大学生毕竟受过多年教育,有自己的专业,而卖烧烤的是文化低的人干的,他们这样做是对学校多年教育投入的浪费,有点大材小用。
在郑州市物价局上班的乔女士则被大学生们踏实肯干的精神所感动,她认为,每个人的价值取向和兴趣爱好不同,烤鱿鱼是他们今后发展的一个平台,不一定一辈子都从事这个职业。这一步走出去了,他们以后就能坦然面对一切。
河南大学哲学与公共管理学院团总支书记刘会军说,在一些城市,不仅保姆行业得到大学生的垂青,以往被“骄子”们不屑的搓澡工、殡葬工等职业也受到追捧和争抢。
虽然,“大学生铁板烧连锁”生意不错,但是付伟仍遇到了不少难题。因为没有固定的房子,只好流动摆摊。他们没有办理工商执照,属于小商小贩的身份。 他们知道占道经营不对,所以尽量和管理部门积极配合。
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