1994年8月，孙保泽和另外2个人远赴西安，一年半后学成归来。厂里获得了国家B级锅炉和D2级压力容器制造资格，先后开发生产了常压、有压燃煤锅炉，最大达到100蒸吨，可以用于城市集中供热及工业生产。2003年10月，涿州市开发区对外发布了一个消息，让许金明一晚上都没睡好觉。

　　供热中心负责人：“当时咱们需要定3台20吨热水燃煤锅炉，参加招标的有5家。”

　　许金明也报名参加了竞标，怎样才能出奇制胜呢？他和孙保泽多次到开发区实地了解情况，想寻找突破口，后来一片空地吸引了他们的注意。

　　孙保泽：“当时他的锅炉房没有建，只把空空的一块白地，介绍说这里准备将来建锅炉房。”

　　仅仅卖锅炉谁都会卖，一手交钱一手交货就足够了，但许金明却觉得要想拿下项目，功夫要用在锅炉之外，他从空地上看到了希望。两周后，他们提出了一个节省巨额投资的方案。

　　供热中心负责人：“他们说你们的锅炉房不用24米高，到17米就可以了，我们当时听了这个高度，我们很惊讶，不可能。”

　　原来，得知客户的锅炉房没有建造，许金明决定结合厂里以前的专利设计，制造出体积小性能好的产品，节省锅炉房的基建投资。

　　孙保泽：“这是新型的水火管锅壳式锅炉，里边放的都是烟管，受热面都放到锅壳里边去了，这样以来它体积就缩小了很多，下集箱特别粗，加上引射装置，对水管里边的上升速度也有所增加。”

　　最终，许金明开发的新型锅炉在竞标中脱颖而出。

　　供热中心负责人：“非常满意，楼房矮了七八米左右，这一块资金节省了180多万，设计那个都能达到供热标准。”

　　这些工人是许金明从本村和附近村子招来的农民，到2004年他的职工达到200多人，厂里年销售额1000多万元。生意做大了，他打算征下村里32亩地，扩建厂房大干一番，可事情已经谈妥有的村民又反悔了。

　　许金明：“给多少钱他都不卖，我让你办不成这个事。”

　　记者：“就是有点嫉妒？”

　　许金明：“对，就是这意思。”

　　村民们七嘴八舌，在征地上不能达成一致。突如其来的变故让许金明措手不及，然而两天后，他早上开着车要到厂里上班，刚出门车就被迫停住了。

　　许金明：“人家正在卸玉米，农村的路不是窄吗？三轮车就占马路中心以上了。”

　　许金明让村民把车挪一下让个道，可他没想到，乡里乡亲的人家竟然置若罔闻。

　　许金明：“着急呀，到点了，结果按喇叭呢。”

　　许金明有点恼火，正想下车和村民理论，突然有人使劲敲他的后备箱。

　　许金明：“吓我一跳，我说这是谁呀，我一开门下来是我父亲。”

　　许金明很高兴，以为父亲是来帮他说话的，可是父亲却批头盖脸把他数落了一顿。

　　许金明的父亲：“只许他们不对，不许咱们不对，过不去就奔别的道走。”

　　父亲让许金明倒车绕路走了，许金明心里并不服气。毛家屯是一个1700多人的村庄，村民以务农为主，

　　人均年收入在8000元，看到许金明一年就卖1000多万，出入开着小轿车，有些村民就开始眼馋了。

　　村主任：“有些小年轻的人头脑一发热，他就说那个斗气的话。”

　　村民：“什么样的人都有，老百姓，农村的事不好说。”

　　许金明想不通，以前有说有笑的乡亲为什么变了？自己没招谁没惹谁，怎么就成了众矢之的？正在他为此苦恼的时候，父亲突然专门找他谈了一次话。

　　许金明的父亲：“咱们现在有几个厂子，给毛屯村花点钱，别让老乡们说，他再有钱是他们家的，他给毛屯村没花一分钱，叫人家说这个多不好，给人家老乡亲心里平衡，老乡亲应付好了，你搞什么都是松心的。”

　　许金明：“特别对，因为我父亲在农村，贴着群众时间比较长，在工厂我没有考虑这么周到。”

　　父亲让许金明用吃亏换理解，当时毛屯村的村小学校舍已是危房，没有资金新建，许金明拿出了22万元，他的两个弟弟也分别出资，新学校拔地而起。