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以短养长 上山捡蛋


  陈斗:“开始还是排队,一个个来拿,结果后面的人等不及了,站前面挤过来抢,那场面火爆的很。”

  兄弟俩在十来天的时间里,先后到大冶市、黄石市的集贸市场和人口集中的社区用同样的方式开展赠送,活动结束不久,庄园里的鸡蛋销售状况发生了天翻地覆的变化。

  万军:“基本上临近春节那几个月,我这里打电话的人就很多,不光打电话的人,像我这门口,那车可以说都是停满了。”

  此时庄园里每天产的5000多枚“绿壳鸡蛋”,隔天就能销售一空。就在哥俩的生意做得大快人心的时候,一次逛超市时的发现再次引起了他们的兴趣。

  万军:“超市里面那个时候土鸡蛋几乎有,但是没有包装,价格基本比集贸市场上高不了多少,那旁边有卖皮蛋的,卖鸭蛋的,但它们的都有包装,都有绿色食品认证,价格卖的比普通市场上都要高2倍以上。”

  加个包装就能让价格翻上一倍,兄弟俩动心了,他们开始精心为“绿壳鸡蛋”设计包装,同时还注册了商标,定价也由原来的6毛钱升至9毛钱,就在兄弟俩等着大赚一笔的时候,装扮一新的“绿壳鸡蛋”进入超市后的销售状况并不容乐观。他们仔细查找原因后发现,问题竟然出现在最得意的包装上。

  陈斗:“那个包装盒做的不透明,体现不出那个绿壳的颜色出来。”

  万军:“把箱子改成小包装的 15枚的一包装,改成透明的。”

  重新包装的“绿壳鸡蛋”让消费者一目了然,超市的销售状况也随之开始慢慢得到改观。

  陈斗:“他最可怕的一天就管我要500箱过去,500箱那时什么概念,500箱就是我们的鸡下蛋,高产期要下二十多天。”

  兄弟俩趁热打铁新建了2个鸡舍,将养殖规模扩大到了一万多只。就在他们的生意再次做得如虎添翼的时候,距离庄园不足一公里远的国家3A级 风景区,“小雷山”风景区的副书记找到了他们,要把“绿壳鸡蛋”作为旅游产品在景区销售,但给出的进货价格却远不如超市。

  方继福:“作为35元钱一箱,他如果在家里卖的话可以卖到45元钱1箱。”

  万军:“我说你说的不切实际,当时我就没有答应他们。”

  赔本的买卖当然被兄弟俩拒绝了,可是几天之后他们却改变了主意,竟然亲自去风景区接下了这笔生意。

  万军:“旅游区给你带出去之后,因为来的客人比较多,省内的、省外的,就能把你这个知名度给提高。”

  果然“绿壳鸡蛋”成为旅游产品不久之后,不少去小雷山风景区的游客,都会顺路到庄园里逛逛,亲眼看看庄园里这种下“绿壳蛋”的土鸡,同时一些外地的经销商听说了这里散养得生态模式之后,也开始陆续找上门来谈生意。

  万军:“进超市包装,结帐这些东西比较麻烦一点,所以说既然家里面全部卖的出去,我何必上超市呢,超市就停了。”

  和“小雷山”风景区做的这笔吃亏生意,让“绿壳鸡蛋”足不出户就能销售一空,而且价格一点都不比超市低,同时还为兄弟俩省掉了不少运输费和交给超市进场费。今年庄园里少量产出的水果也占鸡蛋的光,没等拿到市场上卖,就被前来参观的游客顺便买走了。现在庄园每年能给陈斗和万军带来近100万元的收入,其中赚的钱有80%都要归功于庄园里的鸡。


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