2007年11月2日，记者来到辽宁省朝阳市厚杖子村采访当地有名的獭兔养殖大户王海青。从公路到王海青的兔场，是一段土路，王海青每天都要在这条路上来回七八次，路窄车宽，常常会轧到村民的庄稼。要是在三年前，王海青初来乍到的时候，这些被轧倒的庄稼容易在这个外乡人和村民之间引起不快，但现在村民的态度却大不一样了。

　　王海青：“不过咱有的时候是主动和人打个招呼，我今天路滑，轧你几棵庄稼 没事没事，几棵庄稼算什么，就这么过去了。”

　　冬天的太阳刚升起不久，王海青就开着车出去了，他今天要到村民李景清家收獭兔。李景清养獭兔已经三年了，今年她能挣两万多元，村里像李景清这样的有三四十户，他们能有这样的收入，和外乡人王海青有关。

　　王海青是朝阳市边杖子村人，2002年关掉了新疆的饭馆后，带着20万回家养獭兔，刚好离家不远的厚杖子村有一块不错的闲置场地，而且厚杖子村也在招商引资，王海青顺理成章地来到这里，虽然不在自己老家，王海青也不在乎这些了。

　　王海青：“这个小区是最好的，规划得相当完整，比别的小区，所以说后来就定在这。”

　　小舅子：“毕竟我们是外地人，和当地人没有什么联系，然后跟他们也不长接触，有些事也没法沟通。”

　　作为外乡人，刚开始王海青只认识厚杖子村的村支书，和其他村民并不熟悉。2004年的一天，王海青刚拉完兔子回到养殖场，突然有村民找上门要求赔偿被车轧坏的庄稼。

　　李景清：“肯定不高兴了，庄稼人不就是种庄稼吗。”

　　王海青：“赔我钱啊，我一棵苗花多少钱啊，会有这个想法。”

　　李景清：“找王老板呗，你把我地轧那样咋办阿，你咋处理阿，你不给我处理我当然不干了。”

　　王海青的车轧了李景清十几棵庄稼，李景清要求每棵庄稼赔10块钱，这让王海青夫妻俩觉得很尴尬，为了缓和一下气氛，夫妻俩对李景清开了一个玩笑。

　　妻子：“我说实在不行 你们愿要兔子的话就给你们两只兔子吧 其实我说的也不是这意思 开玩笑。”

　　村民 李景清：“他当时说给你兔子吧，我说我不要兔子，我要钱。”

　　赔的钱虽然不多，但这件事让王海青意识到，要想在厚杖子村立足，必须处理好和村民的关系，从那以后，王海青主动向村民示好。

　　王海青：“碰上每个村民，咱们都先热心的打招呼，或者是唠唠家常有。”

　　李景清：“那不是朋友吗，轧十棵八棵 轧了也就轧了，轧多了话 那还不可以吧。”

　　王海青：“百姓从各方面对咱了解一天比一天深了，所以说感情也一天比一天深了。”

　　和村民的关系处理好了，王海青有更多的精力放在兔子上。2004年，国内的獭兔行情刚刚从前一年的低谷中复苏过来，5斤左右的獭兔能多卖20元，那一年王海青的兔场能出栏15000只獭兔。

　　王海青：“到04年的四五月份，计算了一下纯利润是20万左右。”

　　王海青把生产出来的獭兔皮卖给河北的皮货商，獭兔肉卖给当地的肉店，利润是他在新疆开饭店的七八倍，刚刚入行的王海青感到很满足，可是在一次和皮货商聊天之后，他才知道自己挣得太少了。

　　王海青：“达到十万张皮它有什么好处呢，一张兔皮能增加15至20。”

　　去河北考察的时候，有些皮货商告诉王海青，要是王海青一年能提供10万张獭兔皮，他们可以签订长期的供求合同，这个合同能让王海青每年多挣50万。利润很可观，但是当时的王海青就是挣不到。

　　王海青：“通过咱们养殖这个规模和实力，绝对达不到这个数字。”

　　王海青很不甘心，从河北回来后，他整天都在琢磨着怎样才能多挣50万。有一次经过那条土路的时候，王海青想起了曾经对村民开过的一个用兔子做赔偿的玩笑，一下子打开了王海青的思路。

　　王海青：“我现在一年的产值最多也就四五万只，那四五万只我准备让养户替我去养。”

　　周围的村民家家户户都有庭院，有条件养兔子，而且养兔子不需要太多时间，王海青决定发动农户养殖，这样每年达到10万张皮的规模就容易多了。为了达到这个规模，王海青没少下功夫。