2002年凤凰已经有２0几家姜糖作坊 ，相互之间竞争非常激烈，杨志东的姜糖作坊当时算是小的，一年最多收入几万块，尽管她和妻子不惜多花钱用最好的原料作出好姜糖，可是那些不熟悉姜糖工艺的外地游客们却不懂得分辨姜糖的好坏，这可把杨志东夫妇两人急坏了。

        杨志东的妻子 贾婷：“好的姜糖是看起来有光泽度，晶莹透亮，就像这种它是有光泽的，看起来很亮，这个侧面是实心的，差一点的姜糖没有光泽度不亮，它的侧面有针孔。”

        记者：“为什么这样呢？”

        杨志东的妻子　贾婷：“他放的料有些便宜有些假，这些好的姜糖吃起来香脆，吃起来有姜的回味，从喉咙辣出来，这个差的姜糖吃起来就甜，它不香。”

        自家姜糖工艺、原料和别人都有所区别，可是怎么才能让人家一眼就能看得出来呢，杨志东思来想去，最终她打起了自己老婆的主意，找来专业的摄影师带着自己的老婆到处都游山玩水拍照留念。

        摄影师 李泽雄：“它的这个片子既要表现民族特有的气质之外，还能够把他的产品通过这个照片体现内在的气质。”

        杨志东老婆贾婷是苗族，为了招揽生意，卖姜糖的时候就穿着本民族服饰，加上人长得漂亮，在这条街上已经很抢眼了，这些杨志东心里都清楚，不过他觉得还不够劲，为了把姜糖生意尽早做出名气，他要花钱包装自己的老婆。

        杨志东：“我们怎们样区分他们呢，就像做形象代言人，用别人呢怕后面有麻烦，最终决定放我老婆的照片，她也着长得不错，比较好，外形形象气质比很好的我感觉到，用这个区分别人的包装，更有吸引力。”

        具有民族特色的相片拍了一本又一本，可是怎么用才能起到标新立异的广告效果呢？杨志东和妻子贾婷一商量，就从包装上入手。2003年，凤凰所有的姜糖作坊都是这种塑料简易包装，杨志东与广州的一家包装公司合作，把自己的姜糖换成了这种锡箔纸包装，不但使姜糖提高了档次，更重要的是他在每一个包装袋上印制了自己老婆的照片，成为区别其他姜糖作坊的显著特征。　

        杨志东：“现在所有包装上都有我老婆的头像，人模仿不了，不会和别人产生误会。”

        游客：“我看那个照片在那做广告，我一看她那样子很像，因为我也是搞新闻的，这个广告真的做得很好。”

        游客：“我发现她有一个精气神，很有魅力是不是，你不喜欢吃姜糖的情况下，也会买些姜糖。”

        游客：“确实很漂亮，反正我们汉族平时不太能看到的，一看到就是特别，我们上海话就是说很吸引眼球。”

        用自己老婆作为姜糖的包装封面得到了顾客的认可，杨志东的姜糖有了些名气，2003年杨志东趁势把姜糖的上调了姜糖的价格，普通的218克一袋的姜糖卖到了15元钱。　　　　　

        导游：“他这老板特别会做生意，原来小店都是用塑料纸包装，后来他们改良后就用锡纸包装，保存期就长，有时候我们和客人介绍说老板娘很漂亮，用自己的头像做商标，客人就很感兴趣。”

        游客：“送给朋友的东西我觉得还是贵一点无所谓，物有所值。”

        杨志东妻子 贾婷：“不用怕说这个便宜这个贵，其实这个贵的还卖得多一些。一天可以买一千到两千块钱。”

        眼看着老婆成为店里面的一块活字招牌，杨志东心里很是得意，可是没多久他的这一套路很快就被很多家同行们效仿，杨志东觉得炒作的力度还是不够，花大价钱做广告杨志东有些舍不得，怎么能既不花钱又能起到广告的效果呢？

        2005年，杨志东去张家界办事，回来的时候顺便搭乘一辆旅行社的大巴车回凤凰，从张家界到凤凰需要四五个多小时的路程，杨志东发现车上的很游客都在看车载电视录像，杨志东猛然产生了一个想法。