无论是中国农机企业走出去还是大量外国资本涌进来，如何更好地与国际对接，实现共赢才是王道。因此，只有取人之长补己之短，主动联合，寻求跨越式发展才能在市场竞争中占有一席之地。

目前中国农业机械化面临的问题主要是土地规模化及适度规模化经营进度慢，精量播种、籽粒直收、机械植保、机械深松作业水平比较低，农机农艺融合度较差。同时我国机械化收获水平高低不一，各个区域差异明显。

另外，我们与全球农机技术发展还存在一些差距。首先，核心技术能力不足，国内农业机械技术与欧美等成熟市场相比存在较大差距，同马力段下产品，价格差距较大，国内产品价格约为欧美成熟市场的50%—60%；轮式谷物收获机价格约为欧美成熟市场的25%—30%。原因之一是机械换挡问题，中国多数农机企业动力换挡产品还不成熟。例如收获机械，目前国内以小型机械为主，但国外的中高端农机都已经非常成熟，特别在智能化方面，所以应该意识到我们的差距。其次是缺乏核心零部件制造能力，国内农机产业尚未在产品智能化、安全节能、减排降噪、电液控制、传动驱动、系统匹配等关键核心零部件技术和制造能力上取得突破。因此，我希望能有与德国企业多多沟通的机会，与德国零部件企业长期建立战略合作，提高中国零部件的技术水平和制造能力。

在全球农机工业持续下降的今天，中国的农机工业仍然保持一个稳定增长。也就是说在中国的农机领域，中德双方有更多的机会。所以我认为，无论是德国的企业到中国来，还是中国的企业按照目前国家的战略走出去，我们都有更多的机会。首先，德国企业到中国来，具有产品技术的优势以及管理优势，但中国企业更熟悉当地市场以及文化，更对当地团队管理有经验。因此，无论是中国的企业走出去，还是德国的企业到中国来，我们都有很好的互补合作的方法。尤其是中国企业在大型化、智能化农机方面，与德国企业有更大的合作空间，我们既有对产品技术优化的空间，又可以联合布局，同时我们能够找到一种协同发展的机会。

在零部件制造方面，无论是中国一拖还是雷沃重工，在车身方面都有非常好的制造资源，特别是明年中国一拖将要投入运营的数字化工厂，将大大提升中国农机制造水平。当然在海外市场上，我们的制造资源非常有限，也希望可以借助德国的制造资源给予帮助。

虽然中德两国的企业在市场上存在着竞争，但是我觉得我们有更多合作的机会，在全球农业机械技术水平快速提升的今天，我觉得中德两国的企业应该寻找更多的合作机会，共同努力，致力于为我们的客户创造更多的价值。

德国机械制造商联合会对中国农机市场有一定的展望，我们认为中国农机市场的结构会发生一定变化，将会更加青睐100马力以上的大中型农机。同时我们也看到，由于补贴政策的实行，也会对中国的农机具市场产生较大的影响。从总体上来讲，人们会更加追求高科技农机具，这对于农机生产商也是一个重大的机遇。根据我们的预测，中国市场会更加倾向选择那些质量较好的零部件。所以2016年对于中国农机市场来说，将会是一个过渡之年，变革之年。我们还会有一些中长期的发展机遇，政府政策将会进一步支持我们，同时人们对于农机质量的追求，也会为我们提供很多发展机遇。

从中国农业发展经验来看，我们收获了很多的经验教训，也取得了很大的成就。中国的农业发展是离不开技术的引进和推广。但技术在引进和推广过程中，需要有一定的条件来支撑。现阶段中国的部分技术在国外的推广过程中，也遇到了同样的问题。所以我们要考虑这个技术在引进过程中所需要的条件，包括政治、经济、社会、文化等各个因素。我们在这方面做了一些研究，比如在上世纪80年代末期，我们对工厂化育苗项目做了一个调研，这个项目就在北京郊区实施，当时这个项目在欧洲属于非常好的一项技术，但在中国最终失败了。我们分析原因得出，就当时中国农业发展的阶段还无法接受这项技术，因为它需要农民花钱购买秧苗，在那个阶段农民手里没有钱，所以没有持续性。近几年经济快速发展，工厂化育苗技术已经普及，很少有农民自己育苗，这就告诉我们，引进某项技术可能需要有一个综合的评价和分析。