近年来，更多外国农机企业看准中国巨大市场，纷纷来华投资，其“本土化”战略对国内农机企业带来了机遇与挑战。我们看到，多数外企采用直接投资、收购本土优秀企业等方式，推行全球化经营与品牌发展战略。

格力莫在北京顺义成立了农业技术有限公司，主要进行小型机械的生产以及大型机械进口业务。我们准备在2021年将员工总数从45人增长到145人，为了实现这一目标，格力莫将在天津开办分公司，专门销售格力莫产品，进一步扩展公司业务。自2012年起，格力莫每年在中国推广两个新的产品，现在大概已经有8个不同的农机类型，预计在2018年，天津厂房开始工作时，每年可以生产12种新机型，为中国市场量身打造更加适合的农机。

格力莫如何拓展中国市场？2017年格力莫天津公司将会运转，主要是焊接、涂装以及激光切割项目，并在2021年全面投入运营。明年春节之后，我们会将主要的厂房和办公区域都搬迁至天津，同时关停在北京的机构。动工仪式大概是在2016年6月进行，这将助推格力莫在中国开展产品和销售服务。

爱科是一个比较年轻的公司，成立二十多年。爱科在全球大约有两万六千名员工，有一万名员工在欧洲工作，大概有五千和四千分别在北美和南美工作，同时在中国的员工数量也是稳定增长。爱科主要的产品品类是拖拉机，并将在未来进行产品结构的进一步优化和升级。

早在2001年，爱科首次进入中国市场，当时主要生产大马力拖拉机，2006年成立了贸易公司，厂房设在苏州，进行谷瑞品牌的生产。随后，爱科进行了一系列实地考察，在常州租用了土地，进行本地化。在2011年，爱科收购了大丰品牌，第二年苏州工厂全部搬迁到常州的新厂房。2014年对我们来说是里程碑式的一页，爱科常州的新工厂一期终于开始投产，包括爱科拖拉机厂房生产线，以及谷瑞工厂正式投产。

在中国市场上我们将进行产业和技术升级，尤其在农机方面，最关键的是要付诸行动。我们知道，所谓的智慧农业已经方兴未艾，如何对农户进行一个更好的培训和教育，然后实现产品的配套使用，是值得思考的问题。在过去的四年中，我们在中国进行了一个本地化，比如说动力系统包括变速箱等技术的改革，主要是通过生产线的升级进一步适应中国农机市场的发展，这都是非常重要的，但也碰到了很多挑战。这些挑战现在依然还存在，因为我们并不是一个特别知名的生产厂商，所以必须要进一步发展，这就需要我们成为更加知名的本地化生产商。

中德在农机和农业方面的合作源远流长，双方也建立了坚实的纽带关系。学习和借鉴德国农机发展的经验，将德国的工匠精神与中国勤劳的品德，包括中国创新能力以及市场资源相结合，开展深入交流，技术研发和产业合作，达到互惠共赢，也是符合我们双方的意愿。

我们发现，首先，整个德国制造业很大程度上都有一个鲜明的特点，就是持续加大研发投入的力度，相应的中国企业在这方面，尤其是首创研发力度是不够的。

第二是专业化的精品发展。德国部分机床企业、零部件企业中有的规模并不一定很大，但是做装备制造的都非常专注，有的集中在产业链里很细分的市场，但是可以做到百年老店。

第三是德国的企业重视产品和质量的检测，包括我们从几家德国企业在中国设厂中可以看出，他们对建厂、产品试验、质量检测等方面非常重视，同时也重视生产工人的岗前培训，以及德国装备制造，从而实现全球化的布局。但是，我们发现在中国本土的企业，可能还更多地停留在区域性发展阶段，未来需要对产品研发、销售渠道、网络营销等方面要进行一个全球化布局。

我们不得不承认，德国农机企业进入中国市场比较早，但是发展速度并不是很快。在2004年到2014年，德国农机企业在中国所取得的市场份额并不非常理想，主要原因在于本土化和文化交融。另外，中国现在还处于发展中国家，中国的农村、农业、农民包括农机的用户与欧洲客户有非常大的区别，包括农业生产组织方式，以及土地流转政策的限制等，这些可能是德国农机企业需要考虑的问题。