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“创新+协同”双轨发力,赋能农业产业升级



          在吸收了中化集团、中国化工等农业板块的核心资产后,全新的先正达集团拥有了更强的整合资源能力,协同效应进一步放大。在收购扬农化工后,先正达集团将其融入全球销售网络,并将农业投入品采购从第三方转移至扬农,以此获取生产利润,实现规模效应,高效利用产能的同时为扬农带来了额外约3亿美元的销售额。

          能有效利用各业务单元间的协同优势驱动发展是先正达在全球市场的成功实践。在巴西,公司曾充分运用先正达植保与安道麦组合的综合优势,整合渠道与客户资源,包括在当地增加Atua Agro门店,同时销售先正达植保和安道麦的产品;利用先正达植保与安道麦总共的仓储容量,组建四个联合仓库,节约仓储物流成本;将巴拉纳瓜作为先正达植保和安道麦产品的新进口口岸,降低物流成本及海关成本。在包括上述的诸多措施下,先正达成功在巴西市场占领约30%的市场份额,创造了逾2.2亿美元的销售收入,和综合市场排名第一的成绩。

          目前在中国市场,经对相关资源进行整合后,先正达集团有约40,000个分销仓储点,销售包括植保、种子、作物营养在内相关产品,并为中国农户提供配套服务。通过这种“一站式采购”方式,覆盖农户所需农资,并结合配套服务。该举措在2020年为先正达带来了约1.1亿美元的产品交叉销售收入。此外,集团在国内还建设了最先进的供应平台,协助先正达集团在中国采购的植保产品从2001年的3亿美元,增长至2011年的12亿美元,至2020年已超过25亿美元,以20年内高达8倍的增长协同国内外市场,驱动全球业务发展。

          此外,针对中国农业生产组织分散、农户种植缺乏科学有效指导、品质农产品产需两端错配等痛点,先正达创造性地打造了以农户为中心的现代农业技术服务平台(MAP)。MAP作为先正达集团在中国整合资源、优势互补的战略平台,据悉2020年MAP销售收入中,先正达集团产品占比超过43%,带动集团收入增长超过7,000万美元。此外,先正达集团对扬农的整合也产生了显著的协同效应。一方面,将扬农融入集团全球销售网络,可实现反向整合。2019年,在扬农合计9.8亿美元的农业投入品销售及出口额中,约36%通过先正达集团的全球销售网络出口,若未来提升至60%则将实现超过2.4亿美元额外收入。另一方面,将农业投入品采购从第三方转移至扬农,可在获取生产利润、更好地利用产能、产生规模效应的同时,为扬农带来额外约3亿美元的销售额。总体上,在集团内各部门产生超过一亿美元的协同收入。

          2021年,先正达集团被写入哈佛商学院著名的案例研究课程,该案例在负有盛名的哈佛商学院年度农商研讨会上被拿来与100名来自全球食品产业链的高层管理人员进行了分享与探讨。案例介绍了先正达集团在全球的发展情况,尤其着重阐述了其在中国这个全球最大增长市场如何实现快速发展,改善中国的粮食系统,帮助农民应对气候变化。 哈佛商学院农商项目主席David Bell教授此前曾对媒体表示:“一个全球性的强大的农业产业对于确保安全、可靠的粮食供应至关重要。哈佛商学院很荣幸能够与先正达集团一道通过案例分析的方式探讨农业创新的潜力与未来,尤其是对于充满挑战与机遇的中国市场。”

          在全球疫情的严峻形势下,以农业科技的研发、创新为驱动,各业务与市场的协同发展为策略,先正达集团利用其业务规模增长、产品价格上涨及成本控制优势,有效化解了新冠疫情和宏观经济增速下滑带来的不利影响。2020年,先正达集团植保和种子收入增长率分别为5%及3.5%,潜在增长率为5.5%及6.3%,同为世界农业巨头的科迪华相关业务的增长分别为3%及2%、2%,拜耳集团的植保和种子业务则呈下降趋势。



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