据沈兵介绍，目前中海化学拥有海南、湖北大峪口、内蒙古天野、秦皇岛中阿、黑龙江华鹤五大生产基地。湖北大峪口基地的复合肥使用了聚合氨基酸类型的增值技术；黑龙江华鹤生产的大颗粒尿素主要采用的是氨基酸增效技术；内蒙古天野生产基地以锌腐酸增值技术为主；海南基地在技改完成之后将生产各种类型的增值尿素产品。

　　中海石油华鹤煤矿有限公司党委书记、总经理廉学强在会上表示，2021年华鹤公司计划生产尿素超过60万吨，在做好生产经营的同时，还将进一步加强与各经销商联系，不断提升产品质量，丰富产品品种，提升产品附加值，同时拥抱电商，主动作为，为大家提供更好的服务。湖北大峪口化工有限责任公司副总经理徐志强也表示，公司一直致力于绿色生态、健康高效增值肥料的开发。通过数年的努力，大峪口公司已成功转型为高质量肥料提供商，未来数年会提供更多高质量绿色生态肥料。

　　营销升级 电商平台呼之欲出

　　本次经销商会上，中国海油自主电商平台海油商城首次亮相。张革利强调，海油商城是建立在公司与经销商更好合作的基础上，坚持“一体（核心主体，以客户为中心进行交易）两翼（物流和金融）”的业务模式，为客户保驾护航。在实现高效销售的同时，旨在通过技术、金融、物流、营销、数据等方面全生态链的优化。

　　据海油商城业务顾问马啸飞介绍，海油商城是中国海油数字化产业的重要的成果之一，意在打造一个客户友好的交易平台，使得整个交易流程规范化、数字化、高效化，从而改善客户的采购体验。目前做到了在线价格查询、电子合同签订、承运商管理、自主装车、自主开票，还有物流的追踪，为整个业务环节提供一个智慧的解决方案。

　　守望相助 合作共赢

　　这些年，中海化学在产品升级上不断发力，在“化肥零增长”大背景下，增值肥料可谓是顺应潮流，给经销商带来了新的增长点。会上，中海化学对表现突出的经销商进行表彰，分别包括市场开拓进步奖、样板市场贡献奖、增值产品精英奖、最佳合作奖、特殊贡献奖等。

　　黑龙江倍丰农业生产资料集团有限公司副总经理孙涛表示，今年是倍丰集团与中海化学合作的第10个年头，从小单贸易局部合作到如今的全品种经营战略合作伙伴，今年化肥合作销量已达到40万吨。未来3-5年，倍丰集团将围绕金融、粮食、电商三大板块，将公司打造成百亿销售平台。倍丰集团希望与中海化学进一步拓展合作渠道，丰富合作模式，依托中海化学良好的产品品质，发挥倍丰集团销售网络全面、仓储系统健全和农化服务配套的整体优势，做好中海化学的在当地的推广销售，抢抓市场份额，提高品牌知名度。

　　增值产品精英奖获得者——绥化庆绥大庆化肥经销有限公司总经理张伟表示，中海化学增值肥料在田间表现特别突出，与同等含量的其他肥料相比，粮食增产提质效果明显。他表示，对中海化学增值肥料前景特别看好，明年力争将增值肥料销量突破10万吨，让增值肥料在绥化地区全面开花结果。

　　作为样板市场，黑龙江省双鸭山市宝清县丰收农业有限公司总经理任艳萍在获奖感言中表示，未来要再接再厉，砥砺前行，对客户做好贴心服务、深度耕耘，让海油化学的增值肥料走进千家万户，实现减肥增效、保护土壤、农民受益、企业发展。

　　姚军表示，越是艰难时刻，合作伙伴之间越要守望相助，召开此次东北分公司经销商大会，就是想与各位经销商战略合作伙伴加强沟通，凝聚共识，共谋发展，建设更高水平的战略合作伙伴关系。

　　王维民表示：未来，中海化学将以作物为中心、以市场为导向、提供更加优质的产品和更接地气的服务，下好先手棋，打好主动仗，把渠道做精、做细、做强，进一步提高分销能力，实现销量和效益双提升。与此同时，中海化学还将落实计划刚性执行，确保产销无缝衔接，规范经营行为，创建和谐有序的市场环境。

　　文/图 郝瑞敏 郑红艳

　　会议现场

　　颁奖现场