姚军

　　张革利

　　沈兵

　　汪永新

　　马啸飞

　　廉学强

　　赵亮

　　徐志强

　　你能走多远，看你与谁同行！12月10日，海油富岛（上海）化学股份有限公司（下称海油富岛）东北分公司2020年度经销商大会在黑龙江省哈尔滨召开。会议以“感恩有你，一路同行”为主题，中海石油化学股份有限公司各级领导、行业媒体，以及来自东北三省及内蒙各地百余名核心经销商齐聚冰城，共同总结2020年海油富岛东北分公司化肥营销工作，共商来年的发展大计。

　　记者在会上获悉，虽受新冠肺炎疫情和低油价双重影响，但截至目前，海油富岛东北分公司今年在东北区域肥料总销量达103万吨，超额完成销售计划。

　　大国央企 守护东北粮仓

　　中海石油化学股份有限公司党委书记、董事长王维民在百忙之中赶到大会现场，为大家鼓劲加油。他表示：上半年新冠疫情突如其来，对整个黑龙江春耕造成了极大影响。面对运力紧张、人员短缺等不利因素，我们与广大的经销商朋友团结一心，积极面对挑战，克服重重困难，发挥各自优势，有效平抑了市场价格。第一时间将春耕用肥送到田间地头，保障春耕用肥需求。

　　中海石油化学股份有限公司副总裁姚军表示，作为央企，力保春耕用肥，守护东北粮仓，是企业的责任。海油富岛通过两年多努力，改革初见成效，产品协同、品牌价值、市场服务水平显著提高，营销管理逐步走向专业化。特别是近两年加大增值肥料产品的推广，标志着公司产品技术的重大升级，也意味着公司在突破设备工艺局限，以科技为引领，以市场为导向的转型之路上迈出坚实一步，为推进农业绿色发展作出应有贡献。

　　中海石油化学股份有限公司副总裁、安全总监赵亮表示，科技服务“三农”，创新引领未来。在不断研发升级增值肥料产品的同时，中海化学致力于营销转型升级，全力聚焦营销改革，布局市场化运作新模式。海油富岛运营以来，全面统筹了五大基地产品，协调华南、华中、华北、东北、西北五个区域分公司，通过统筹各大品牌运营，实现营销管理的专业化、制度化，全力提升中海化学的市场影响力。

　　聚焦增值 引领绿色发展

　　海油富岛总经理张革利在会上特别强调，中海化学一直重视产品的升级研发，以满足客户日益增长的差异化需求，进而提高企业的综合竞争力。他表示，未来公司要继续严把产品质量关，增强全员营销和服务意识，维护好公司品牌信誉与形象，与合作伙伴共克时艰。会上，中国植物营养与肥料学会新型肥料专业委员会主任、海油富岛副总经理沈兵结合东北地区的土壤及用肥现状，深入浅出的阐述了中国化肥产业创新和富岛产品的发展。他表示，增值肥料由中国独创发明，已成为农业绿色发展的重要技术支撑和引领力量。他强调，肥料创新的路径是减肥增效——绿色增效——绿色高产增效——机制有效。中海化学作为增值肥料产业化的首家企业，继2017年11月重磅推出增值肥料1.0产品，2020年再次发布增值肥料2.0系列新品，产品涵盖“锌腐酸”、“聚氨锌”两大品类，共计上百款产品。

　　海油富岛东北分公司副总经理汪永新表示，目前东北分公司销售范围主要是在黑、吉、辽和内蒙古几个区域。今年之所以能取得这样好的业绩，与公司产品顺应市场需求密不可分。与此同时，东北分公司将党建工作与业务深度融合，深化落实。2020年东北分公司共建设试验示范园130块，除玉米、大豆、水稻等大田作物外，在经济作物特别是西瓜、苹果、葡萄等方面，也做了大量试验示范，而且示范农作物上市早、售价高，达到了增产增效的效果。

　　据沈兵介绍，目前中海化学拥有海南、湖北大峪口、内蒙古天野、秦皇岛中阿、黑龙江华鹤五大生产基地。湖北大峪口基地的复合肥使用了聚合氨基酸类型的增值技术；黑龙江华鹤生产的大颗粒尿素主要采用的是氨基酸增效技术；内蒙古天野生产基地以锌腐酸增值技术为主；海南基地在技改完成之后将生产各种类型的增值尿素产品。

　　中海石油华鹤煤矿有限公司党委书记、总经理廉学强在会上表示，2021年华鹤公司计划生产尿素超过60万吨，在做好生产经营的同时，还将进一步加强与各经销商联系，不断提升产品质量，丰富产品品种，提升产品附加值，同时拥抱电商，主动作为，为大家提供更好的服务。湖北大峪口化工有限责任公司副总经理徐志强也表示，公司一直致力于绿色生态、健康高效增值肥料的开发。通过数年的努力，大峪口公司已成功转型为高质量肥料提供商，未来数年会提供更多高质量绿色生态肥料。

　　营销升级 电商平台呼之欲出

　　本次经销商会上，中国海油自主电商平台海油商城首次亮相。张革利强调，海油商城是建立在公司与经销商更好合作的基础上，坚持“一体（核心主体，以客户为中心进行交易）两翼（物流和金融）”的业务模式，为客户保驾护航。在实现高效销售的同时，旨在通过技术、金融、物流、营销、数据等方面全生态链的优化。

　　据海油商城业务顾问马啸飞介绍，海油商城是中国海油数字化产业的重要的成果之一，意在打造一个客户友好的交易平台，使得整个交易流程规范化、数字化、高效化，从而改善客户的采购体验。目前做到了在线价格查询、电子合同签订、承运商管理、自主装车、自主开票，还有物流的追踪，为整个业务环节提供一个智慧的解决方案。

　　守望相助 合作共赢

　　这些年，中海化学在产品升级上不断发力，在“化肥零增长”大背景下，增值肥料可谓是顺应潮流，给经销商带来了新的增长点。会上，中海化学对表现突出的经销商进行表彰，分别包括市场开拓进步奖、样板市场贡献奖、增值产品精英奖、最佳合作奖、特殊贡献奖等。

　　黑龙江倍丰农业生产资料集团有限公司副总经理孙涛表示，今年是倍丰集团与中海化学合作的第10个年头，从小单贸易局部合作到如今的全品种经营战略合作伙伴，今年化肥合作销量已达到40万吨。未来3-5年，倍丰集团将围绕金融、粮食、电商三大板块，将公司打造成百亿销售平台。倍丰集团希望与中海化学进一步拓展合作渠道，丰富合作模式，依托中海化学良好的产品品质，发挥倍丰集团销售网络全面、仓储系统健全和农化服务配套的整体优势，做好中海化学的在当地的推广销售，抢抓市场份额，提高品牌知名度。

　　增值产品精英奖获得者——绥化庆绥大庆化肥经销有限公司总经理张伟表示，中海化学增值肥料在田间表现特别突出，与同等含量的其他肥料相比，粮食增产提质效果明显。他表示，对中海化学增值肥料前景特别看好，明年力争将增值肥料销量突破10万吨，让增值肥料在绥化地区全面开花结果。

　　作为样板市场，黑龙江省双鸭山市宝清县丰收农业有限公司总经理任艳萍在获奖感言中表示，未来要再接再厉，砥砺前行，对客户做好贴心服务、深度耕耘，让海油化学的增值肥料走进千家万户，实现减肥增效、保护土壤、农民受益、企业发展。

　　姚军表示，越是艰难时刻，合作伙伴之间越要守望相助，召开此次东北分公司经销商大会，就是想与各位经销商战略合作伙伴加强沟通，凝聚共识，共谋发展，建设更高水平的战略合作伙伴关系。

　　王维民表示：未来，中海化学将以作物为中心、以市场为导向、提供更加优质的产品和更接地气的服务，下好先手棋，打好主动仗，把渠道做精、做细、做强，进一步提高分销能力，实现销量和效益双提升。与此同时，中海化学还将落实计划刚性执行，确保产销无缝衔接，规范经营行为，创建和谐有序的市场环境。

　　文/图 郝瑞敏 郑红艳

　　会议现场

　　颁奖现场