吉林松原红光农场是典型的国营农场，主要种植水稻，面积相对稳定，农资市场竞争已非常充分。在这里做农资生意，还有没有大幅增长的可能？诚信农资经销处负责人蒋积福的经历再次验证：只有大品牌和好产品才能帮助经销商不断开拓市场。

　　品质水稻急需功能肥料

　　吉林松原红光农场是一个建场40多年的大型国有农垦企业。农场有3000公顷水田，年产稻谷26500吨，年加工大米12000吨，远销国内各大城市，红光优质大米是东北大米中的上乘佳品。

　　在这里做农资生意，蒋积福认为最重要的就是诚信。诚信经营才有口碑，才能做长远生意。所以他的门头就立着“诚信农资”4个字，这一立就是10余年。通过精心维护，诚信农资已经成为蒋积福的标签。

　　肥料市场大浪淘沙，蒋积福笃定只有大品牌、好产品才能经受住市场考验。因此这些年他只经营大品牌，而且非常注重拓展功能性产品。他说，红光农场主产品质水稻，传统肥料已经不能满足农业需求。近几年农场职工对肥料要求越来越高，不仅能增产，还要提高品质、改良土壤。在需求的推动下，他一直在寻找好产品。他评判好产品的标准有几条：一是企业综合实力强，品牌知名度高；二是产品要有独家科技，符合减肥增效的国家政策；三是性价比要高，农民投入产出比合理。只有满足这3点才能打开市场，帮助自己提升竞争力。

　　独创科技奠定推广基石

　　2019年5月，中海化学的业务人员第一次走进蒋积福的农资店，介绍富岛增值复合肥。问起当时是什么打动了他，蒋积福回忆，印象最深的就是富岛复合肥的“聚氨锌”技术。听说这是中海化学独创的技术，他很感兴趣，至今还记得当时业务员向他介绍“聚氨锌”技术的核心机理。

　　据了解，增值肥料的“聚氨锌”三大核心技术是中海化学独创科技，“聚”—低聚合磷酸铵技术，可有效减少磷的固定，促进中微量元素利用；“氨”—聚合氨基酸的生物刺激和有机碳技术，可提高根系活力，增强光合作用，改善土壤环境，提高化肥利用率；“锌”—微量元素螯合与复配技术，通过化学螯合添加锌、硼等微量元素，产品养分形态更稳定、活性更高。

　　敏感的市场嗅觉，让蒋积福认定“聚氨锌”技术非常适合当地需求，富岛复合肥市场潜力很大。他当即决定让业务员发几吨57%（19-19-19）含量的增值肥料布点推广。当时正是水稻底肥销售期，蒋积福在农场选取三四个点，小范围推广。去年秋收时，效果显著，为今年的推广打下了基石。

　　显著效果带动销量大增

　　今年富岛复合肥在红光农场周边的销量猛增至150吨。蒋积福说，去年的首批用户今年都加大了增值肥料的采购量，还影响了很多周边的人。

　　农户赵贵臣去年有10亩地用上了增值肥料，效果很满意，今年初果断买了70多亩地的用肥。像这种例子很多，所以今年销量增长迅速。

　　据蒋积福介绍，富岛增值肥料用在水稻上效果非常显著，长势好、产量高。今年中海化学农化服务人员配合他进行了两次现场观摩。第一场在6月末，观察到施用增值肥料的水稻分蘖要明显好于对比田，而且完全没有脱肥现象。第二场在8月末，观察到水稻不早衰，都是活杆成熟。秋收时测产每公顷要增产500多千克。

　　今年，蒋积福代理的品种又增加了高氮含量复合肥，主要面向周边乡镇的玉米种植区。通过今年的初步推广，也显示了很好的效果。

　　蒋积福认为，富岛增值复合肥在大田区的潜力很大。希望与中海化学合作，让更多老百姓了解中海化学的实力和品牌，让富岛增值复合肥成为大家津津乐道的好产品。

　　□本报记者 焦培培