最近艾瑞咨询发布的一份《“双十一”网购消费洞察报告》指出，平台信赖度已经超过价格成为消费者“双十一”网购最主要的考量因素之一。该报告的统计显示，2018年，消费者在选择电商的时候，平台知名度、信誉和口碑只排在第六位。在它之前有正品保障、价格优惠度、商品种类丰富度、促销活动频率、送货速度等等。可到2020年，平台知名度、信誉和口碑就蹿升到了第二位。就是说，消费者原来是谁家便宜在谁家买，现在则是谁家更靠谱在谁家买。目前已经进入信任消费的阶段了。

　　同样，当下的农资行业也不是产品价格越低就越有优势。农民，特别是一些种植大户，更看重产品质量和品牌，以及生产企业和经销商的信誉。如果看不到这一点，一味地打价格战，长期下去，不但自己的企业吃不消，农民也不一定买账。

　　现实中，一些厂家想通过压价抢占农资市场，想通过低价销售，获取用户的认可。但从我们了解的情况看，一些企业靠低价运营，也并没有从根本上改变企业长期低迷境况，反而自己给自己制造了障碍，束缚自己的手脚。

　　进入信任消费时代，农资企业的竞争再靠价格战恐怕是不行了。

　　现在，农资厂家和经销商都很明显地感觉到，这几年农民不但胃口大了，而且口味也发生了变化。前几天，听朋友说，某肥料厂家到村里开产品推广会，为吸引农民现场订货，厂家甩出“跳楼价”，还附带其他销售优惠政策，但一场农民会下来，订货的并不多。

　　相反，今年疫情期间笔者和某肥料企业到河北省张北县，向当地马铃薯基地推荐了一种肥料，并给基地出了一套种植方案。通过该产品，今年基地马铃薯亩产超过了4500千克。11月18日，基地负责人跑到青岛让我们给他出每年的施肥方案，所有使用的肥料全部由我们推荐，并一再叮嘱，不要便宜的肥料，一定要好产品，要品牌农资。

　　这样的例子很多，给当下的农资生产企业和经销商提了一个醒，要提高企业竞争力，吸引消费者眼球，再不能只在价格上做文章了。而应该在产品品质，企业信誉，技术指导，售后服务等方面找出路。

　　党的十九大报告已明确指出，当今中国社会主要矛盾，已经由人民日益增长的物质文化需求同落后的生产力之间的矛盾，转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡、不充分的发展之间的矛盾。如今最重要的机会就是消费升级。如果你还是像以前那样，认为什么东西都是越便宜越好，做的全是低端产品的话，就注定要被时代所淘汰。

　　这几年一些进口农资产品价格卖得比国产产品贵很多，结果老百姓竟然越贵越买，原因是什么？有消费心理问题，但也不得不承认，一些进口产品质量就是过硬。

　　在温饱阶段，老百姓只要“有”就行，所以看重的是价格，对品质并没有太多讲究；但是在小康阶段，老百姓已经不满足于简单的“有”了，开始更关注产品的品质和内涵，对于“优”更为看重。

　　进入信任消费时期，对农资生产企业而言,诚信就是黄金资产。市场经济是信用经济、契约经济。企业作为市场经济的主体，诚信是其生存发展的通行证,是至关重要的无形资产。百年老店同仁堂恪守“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”，以诚信铸造金字招——历经沧桑而常青不衰。“晋商”“徽商”以信用为——各领风骚数百年。今天中国的电子商务，每日达成上亿笔网上交易，每笔交易实际都是信用在流动。在市场经济大潮中，那些诚信经营的企业，客户主动上门、银行主动上门、合作伙伴主动上门,优质资源汇聚,发展如鱼得水。反观那些不讲诚信的企业,即使得一时之利,也终将因信用亏空而被淘汰出局。现在,注册一家企业门槛很低,但要发展壮大,必须坚持以诚兴业、信誉至上、履约践诺，擦亮企业的诚信名片，靠信誉打造品牌、占领市场，赢得发展优势。

　　（张立宁）