任丙林，2002年转型做农资，从零售做起。2015年，他入股绿丰种业农资有限公司，专项负责肥料业务。2017年，绿丰种业携手华昌，开始共拓市场。

　　携手华昌 销量稳增

　　为尽快打开市场，华昌因地制宜帮助绿丰种业制定发展战略。通过万人进华昌、建设示范田、组织观摩会等宣传科学施肥的活动，绿丰种业复合肥的销量快速增长。

　　“在合作发展过程中，华昌团队给了我们很大支持。我深刻体会到，紧随华昌的高质量发展营销理念，主动配合开展营销工作，就可以实现销量和口碑稳步增长。”任丙林感慨。

　　推科技型 完善渠道

　　任丙林深知自己是零售起家，负责濮阳市场时间较短，行业影响力略有不足。在华昌指导下，任丙林精准定位，扬长避短拓展市场。

　　一方面，他将自己零售网点打造成典型，重点推广科技型产品，赢得市场青睐；另一方面，通过观摩会、促销会等帮助其他零售网点推广科技型产品，提升运营质量。就这样，绿丰种业一家一家地将零售网点吸纳到自身渠道之中。

　　分级施策 迎战未来

　　随着渠道建设逐步完善，任丙林运用华昌的“分级”理念，细化市场，逐步解决赊销难题。绿丰种业将零售网点与种植大户分为3类：先款后货、货到付款和先货后款。通过政策突显赊销成本，逐步减少市场对赊销的依赖。

　　通过学习华昌高质量发展2.0的营销理念，任丙林精准定位开发更多销售渠道，分级施策着重解决赊销难题，不断提升绿丰种业的运营质量，对未来农资市场的发展充满了自信。

　　（文/图 王德光）

　　任丙林