徐州市永泰化肥贸易有限公司总经理刘勇是一位老农资，已入行22年；刘勇也是中海化学公司的铁杆儿，从公司旗下大峪口基地开始生产撒可富二铵开始，刘勇就开始销售该产品。2018年，大峪口基地推出增值肥料“聚氨锌”复合肥，他第一时间接下这款产品。仅两年时间，他从空白市场做起，2019年，在当地销量就达到2590多吨。2020年，虽受疫情影响，他依然实现了30%的增长。

　　顺势而为，接下一个好产品

　　刘勇表示，与中海化学合作多年， “作为央企，公司有着强大的研发实力，对产品品质要求很高，同时经过多年积累，形成了强大的品牌影响力。”而刘勇之所以看好中海化学推出的“聚氨锌”增值复合肥，主要还是看到了这个产品的增值功能。“国家现在倡导提质增效，化肥零增长，所以这款产品正好顺应了这个形势，肯定会有前景”。也正是因为这样，他克服重重困难，两年时间把这款产品在当地的销量做到近5000吨。

　　克服困难，用效果说话

　　刘勇表示：“这个产品刚入市场的时候，很多农户没听说过不接受。而零售商也不愿意花精力去推新品。怎么办？我们就去找那些思想活跃的零售商和农户，扎扎实实宣传。”同时，他通过大量试验示范，用事实说话。他说：“我们在铜山区何桥镇在玉米上试验，通过施用富岛25-10-7聚氨锌增值肥40公斤，发现玉米整个生长期都不脱肥，在减量施用肥料20%的情况下，产量不减反增，增产达18%以上，实在喜人！”

　　此外，他们还在小麦上用富岛22-18-6聚氨锌增值肥进行试验示范，旱田区还是用40公斤不追肥，基本增产都在18%以上。“在推广过程中，中海化学的业务人员与我们的农服人员紧密配合，通过在大蒜、葡萄、草莓等作物上进行试验，让种植户实实在在感受到中海化学聚氨锌增值肥料的效果，从而带来好收益，达到企业、经销商和农户三方共赢的好效果。”

　　经作示范效果，更是喜人！

　　据刘勇介绍，徐州地区种植结构非常丰富多元，有近百万亩的大蒜、近50万亩的银杏、3万亩草莓、5万亩葡萄……。可谓是广阔空间大有所为。如何得到市场的认可？还是用效果说话。

　　“我们连续两年在徐州贾汪区大蒜上进行示范，用富岛增值肥，在减少施肥量60公斤的情况下，取得了更高产量。如在贾汪区塔山镇大孙庄蒜农孙大成家，底肥用富岛19-19-19的50公斤，膨大肥富岛14-6-24的20公斤，亩产大蒜达5328斤，干蒜约3463斤；在贾汪区耿集镇张庄村前王大队王德文家，底肥用富岛10-16-24的75公斤，膨大肥富岛14-6-24的25公斤，亩产大蒜达6793斤，干蒜约3736斤。这更坚定了我们努力推广这款肥料的信心和决心！”

　　疫情和极端天气积极应对

　　今年疫情和雨量过大对于农业影响非常大。刘勇表示：疫情前期农资运输严重受阻，运输成本加大；其次是农产品销售不畅，从6月份开始，桃子、葡萄、西瓜等价格过低，甚至只达到去年同期水平的一半。此外因为雨水大面积的农作物受淹，造成局部玉米、大豆绝收；果树、西瓜等经济作物减产，品质下降，因此用肥的积极性下降。

　　“面对这些，我们积极应对，协助运输车辆办理绿色通行证，确保化肥及时运送到客户店里，保证了经销商正常销售和农户及时追肥；其次公司组织业务人员和农技老师，集中对水淹受损严重的葡萄、西瓜等农作物，进行修复抢救，使植株受损情况减轻并逐步恢复正常状态。与此同时，面对农产品销售不畅和农户收入严重下降，推荐并指导农户聚氨锌增值肥，让农户在减少投入却更高产。”刘勇表示，随着土地流转，种植大户越来越多，他们的需求也开始升级，针对这种情况，公司不断调整方向，强化农化队伍。“中海化学的聚氨锌增值已进入2.0时代，有优势资源和品牌依托，我们没有理由不好好做下去！”

　　刘勇

　　富岛增值肥示范田现场

　　□本报记者 郑红艳