金秋十月的一天，住商肥料安徽省和县总代理、和县国光农资总经理戚玉宝，匆匆从自己投资400万元建设的粮食烘干厂赶回农资店面。据他介绍，现在的业务除了经营多年的“主业”肥料和农药销售，还包括稻谷、菜籽等初级农产品的订单回购和优质大米、古法食用油等终端农产品的加工、销售。“我的理想和目标，是做出最好吃的米和油。这需要选出最好的品种，交给最负责的农民，种出最高品质的稻谷和菜籽，并采用最传统的加工工艺。而种植水稻和油菜施用的肥料，当然必须是我心目中最优秀的住商肥料。”

　　国光农资经销住商肥料十多年，是住商肥料在华东市场最早的客户之一。戚玉宝介绍，和县位于安徽东部，辣椒是最大宗的经济作物，因此住商肥料早期在当地的销售品种主要是硫酸钾型，销量在数百吨。近些年随着种田大户涌现，肥效突出且省工省肥优势特别明显的住商肥料，在水稻和油菜等粮油作物上的推广增势不减，在和县的总销量也早已在千吨以上。

　　戚玉宝感叹，随着经济发展，生活水平提高，人们吃穿不愁。与此同时，生活中似乎也出现了某种缺失。“比如像我吧，就常常会觉得，很多东西已经很难吃到小时候的味道。”渴望小时候的味道，这既是生活富足的人们难以割舍的情怀，更昭示着高品质农产品的巨大商机。戚玉宝于是下定决心：一定要搞出最好的米、最好的油。

　　“我规划的业务链条，包含有‘三产’，一产是为承包大户提供最好的农资、最到位的服务，帮他们种好地；二产是搞好稻米和菜籽订单收储，收到好原料；三产是在粮油加工环节回归传统、做出特色，做出真正‘小时候味道’的好米好油。”戚玉宝介绍，他农资销售业务所服务的粮油种植户，以种植大户为主，种植面积多在200亩以上，超过千亩的也不在少数。他从中选择种植水平较高的意向户签订全面合作协议：统一种植品种，统一农资供应，统一优价收购。

　　统一种植的品种，是他多方考察选定的稻米和菜籽良种；统一的农资，是住商肥料和大品牌高端农药；产出的稻谷和菜籽，由他以高于市场价格10%以上的价格全部回购。在优质稻米和古法油品的整个生产链条中，也实现了三个统一：通过订单种植的方式保证了统一品种；通过低温烘干古法压榨保证了统一品质；以传统加工方法为特色，创立了好米好油的统一品牌。

　　优质农产品新业务和国光农资主业农资销售结合在一起，构成相互促进的新产业链条。“住商肥料在这个链条中，处于不可替代的位置。”戚玉宝说。一是住商肥料的好肥效在当地得到广泛认可。“再生水稻一种两收，对肥料后劲儿要求高，多少家肥料都没搞成，住商肥料搞成了!”二是住商肥料施肥方案在保证产量不降的前提下，比其他肥料至少减少一次追肥，节省肥料又省工的效果早已得到大户认可。“用最好的肥料，种最好的农产品；用住商肥料，种出了‘小时候的味道’！” （文/图 于志强）

　　戚玉宝(中)