内蒙古呼伦贝尔市扎兰屯市蘑菇气镇鑫东方农资翔燕旗舰店的经理张东方，经营中海化学的增值肥还不到3年，销量就从100吨跃升到今年的1000吨，已在当地小有名气，他是如何做到的呢？

　　央企品牌彰显影响力

　　“我选择中海化学，首先看中的是它的央企品牌影响力。”张东方告诉记者，他从事农资经营五年多了，开始走了一段弯路，经销一些小厂家的肥料，生意不大好，一直想着怎么能有所突破。直到2018年，遇到负责在扎兰屯区域推广中海化学增值肥的天禾嘉宝经理刘国强，他立刻决定成立直营店，只做富岛、翔燕聚氨锌复合肥。如今，富岛、翔燕复合肥的产品质量得到了当地市场认可，使用效果得到种植户的肯定，产品销量也节节攀升。销量排到了当地前五。

　　据了解，富岛、翔燕复合肥采用先进的AZF工艺生产，添加了聚氨锌增效剂，不仅含低聚磷酸盐，还有聚合氨基酸和鳌合锌等。施用后，不仅肥效长，吸收利用率高，而且作物长势好。一经推广，就开始热销。

　　产品质量过硬经得起考验

　　张东方表示，与中海化学合作，不用为产品质量担心。5~10月，是当地的玉米种植季。在经历了新冠肺炎疫情、干旱、冰雹之后，今年的玉米收成怎么样？会不会影响到农民备肥？对于记者的疑问，张东方介绍说，今年情况确实比较特殊，尤其是春夏连旱、冰雹对玉米生产造成了不利影响，不过，目前来看，使用中海化学增值肥的玉米影响不大。与常规施肥相比，使用中海化学增值肥料的玉米抗旱效果明显，从苗期开始就显现出来，生长更快，根系粗壮发达，叶片深绿宽大，茎秆更粗壮，而且肥效持久，长势喜人，现在几乎全熟了，棒大而无凸尖。2019年大概亩产800~900斤，今年目测能过千斤。

　　“按照惯例，我们正准备近期组织玉米观摩会，让大家亲眼看看使用中海化学增值肥的玉米长得怎么样，眼见为实。”张东方告诉记者，当地主要种植玉米，还有部分大豆，增值肥现在在当地还处于起步阶段，市场潜力很大，保守估计在几万吨。“大家认可了，自然销售就顺利了，销量也就上来了。我对中海化学的增值肥越来越有信心。”

　　服务到位赢得信赖

　　除了过硬的产品，服务也是取胜的关键。增值肥在销售中需要精准服务，要求更耐心、更细心。张东方表示，在和中海化学合作的过程中，每每组织农民会或田间回访，中海化学、天禾嘉宝都会派人全程参与，特别是在农化服务过程中，中海化学会派出大量人力深入基层，帮助做很多工作。

　　新冠肺炎疫情突袭，让张东方与中海化学走得更近。据张东方介绍，在上年秋季备肥的时候，中海化学、天禾嘉宝积极推动并参与了订货会，做了全面精准的宣传，秋冬季备肥量达到了70%左右。疫情期间，中海化学、天禾嘉宝的负责人又主动联系，帮助开展线上订货、微信营销等，当时订货就达到200多吨，发货也正常。可以说线上的沟通很顺畅，销量基本没受疫情影响。

　　当然，为了把好产品推广下去，他也下了很多功夫。比如经常下乡开农民会，到田间地头教种植户如何科学施肥，帮他们解决一些种植上的技术难题。同时建立示范田，做好试验示范，让更多种植户看到效果。“我们这里的种植户地多的有上千亩，少的有50~60亩，大部分在100~200亩，我们用肥效和服务说话，只要大家认可了，口口相传，销量上去得快。”张东方说，“我现在做农资生意就坚持12字经营理念‘产品好、人品好、服务好、执行好’，紧跟中海化学和天禾嘉宝的部署，不折不扣的做好产品、好服务。相信在不久的将来，富岛、翔燕复合肥的销量会再上一个台阶。” （郝锐敏）

　　翔燕增值复合肥玉米示范田长势喜人

　　中海化学、天禾嘉宝积极组织田间回访