“福建天禾绿保订货3000吨、漳州雪娟化肥公司订货1500吨、台州禾盛农资订货800吨.....” 这场火爆的订货会就是湖北凯龙楚兴化工集团有限公司（下称凯龙楚兴）8月16日在南宁五象山组织的2020年凯龙楚兴南方核心经销商答谢会，全场订出凯龙硝基复合肥近20000吨。

　　用实力和行动说话

　　凯龙楚兴总经理刘哲在致辞中表示，为继续巩固提升企业在国内硝酸铵细分领域的领先地位和实现成为肥料领域百万吨级企业的战略目标，2019年公司再投资12.5亿元做强做长产业链，新建项目竣工后，公司将具备年产20万吨合成氨、40万吨硝酸铵、60万吨硝基复合肥的产能，极大地提升公司市场竞争力。

　　据了解，凯龙硝基复合肥是中国复合肥行业细分领域发展的新型主流肥料，具有肥效快、吸收率高，修复土壤、防病抗病、提高农产品品质等功效。在广西的沃柑、广东梅州的柚子、浙江临海的杨梅、云南宾川的葡萄等作物上，使用凯龙硝基肥后，作物丰收的捷报频传，农民增收的喜讯不断。

　　“这充分证明凯龙硝基肥是用户用得着的新型功能型增效肥料，在南方经作区市场空间巨大。”刘哲分析，接下来凯龙楚兴将努力突破推广瓶颈，解决好凯龙硝基肥从“用的着”到“用的起”的问题，加大推广力度，提升市场占有率。

　　从“用的着”到“用的起”

　　从“用的着”到“用的起”的问题，凯龙楚兴如何破局？销售总公司执行总经理蔡建新详细分享了他的思考。“最重要的就是经销商们要转变观念，要将过去如何‘赚种植户的钱’的思考方式，转变为‘如何为种植户赚钱’。”蔡建新说，只有坚持利他思维去做农资生意，帮种植户赚到钱，农资经销商和生产企业才能持续发展。

　　只有优质的产品才能为农户创造价值。为此，凯龙楚兴在做好硝基复合肥的同时，围绕品质农业生产需要，开发了一系列新型的生态环保肥料，比如功能型钙镁硅硝基肥、生物有机肥、微生物菌剂等。

　　“我们这些产品，各项质量技术指标全部高于国家和行业标准。”凯龙楚兴武汉智慧农业研究院执行院长周忠雄说，也因此，公司今年获得省政府颁发的湖北省第八届长江质量奖，这是对凯龙楚兴产品质量最好的背书。

　　用产品和效果讲故事

　　“这片沃柑太漂亮了，果子又多又大，叶片又绿又厚、茎杆又粗又壮.....”16日上午，与会经销商在南宁市武鸣区宁武镇新甫村凯龙硝基复合肥示范沃柑园观摩时，对示范园沃柑的长势不禁啧啧称赞。本次会议经销商们之所以踊跃订货，除了对凯龙楚兴的高度信任，更重要的是示范园展现的效果令人难以拒绝。“我的沃柑园长得这么好，全靠坚持使用了凯龙硝基复合肥。”园主陆胜介绍说，今年是他沃柑园使用凯龙套餐的第三年，在凯龙硝基复合肥的呵护下，橘园长势非常好，在全村乃至全镇都是出了名的好，经常有人来观摩取经。陆胜预计，这片沃柑园800棵树，今年产量可达5万公斤。“这并不是个案，很多农户使用了凯龙硝基肥后，都反映效果非常好，纷纷回头购买。”

　　凯龙硝基复合肥武鸣经销商黄明辉介绍说，作为肥料门外汉的他，短短3年，在当地将凯龙硝基肥从0起步，到现在年销量超过3000吨，靠得就是凯龙硝基复合肥在老百姓中积累的口碑。凯龙楚兴不仅产品效果好，产品每年在各级政府部门的抽检中都是100%合格，价格也相对实惠，对农户来说，是超高性价比的产品。而且凯龙楚兴的农化服务团队技术高超全面，能随时解决农户种植中的各种疑难技术问题。

　　”在观摩会现场，多位经销商分析说，品质农业时代必须多用生物有机肥和硝基复合肥，凯龙楚兴是国内硝基肥的翘楚，未来要继续携手凯龙，共创辉煌。

　　图/文 郑地

　　经销商合影