今年是贵州西洋实业有限公司（下称西洋实业）成立的第6年。6年来，西洋实业秉承“心系大地，俯身为农”的发展理念，通过推行大刀阔斧的推行股份制改革，以市场为导向，匠心打造良心肥，实现了年20%增速的高速发展。这个优势成绩背后的原因是什么呢？

　　机制一变天地宽

　　“公司这几年能高速发展，一个很重要的原因就是2014年企业推行股份制改革，不断引进高精尖人才。”西洋实业总经理贾启彬如此感慨。

　　2014年以前，原有的肥料厂经过十几年的发展，模式和体制日渐陈旧，内部缺乏动力，同时由于工厂地处偏远山区，人才招不来，也留不住。2014年9月，贵州西洋实业改制，引入战略合作伙伴浙江商会、重庆昌源贸易有限公司等企业及骨干员工入股。

　　新机制绽放出前所未有的活力，同样的一个企业，同样的一群人，同样的设备装置，却发生了巨大变化：员工精神面貌焕然一新。2015年西洋实业创造了有史以来最好的销售成绩，当年营业收入同比增长30%，利润也翻了一倍。“股份制的推行效果非常明显的，未来，我们还会进一步推进完善股份制改革，让出更多的股份给优秀的员工和人才，进一步招贤纳才，从而让企业一直保持创新和活力。”贾启彬说。

　　紧抓创新牛鼻子

　　据贾启彬介绍，现在每天西洋实业有4000多吨各类复合肥从8条生产线上生产出来，销售网络覆盖全国1500多个县，拥有30000多个零售商。骄人数据的背后，就是西洋实业紧紧抓住科技创新这个牛鼻子。

　　“近几年来，我们在坚持做好主打产品高浓度硫酸钾复合肥基础上,推出了西洋85度、西洋三代、西洋诺威施碱性肥料等升级换代产品，同时研发了黄腐酸钾肥料、魔力宝、土壤膨松剂等系列新品。目前，新型肥料在西洋实业销售总量占比已超过30%。”西洋实业副总经理、总工程师李长新说。

　　与此同时，西洋实业2015年注册成立诺威施生物工程有限公司，先后与南京工业大学、云南农业大学、贵州大学等高等院校及科研机构全面合作，针对当前土壤质量下降，修复酸化土壤，提高肥料利用率。

　　“2019年，为了满足中国农业对有机肥的需求，我们又推出系列新产品硝基氮钙肥、微晶肥、有机肥、针状肥等，新产品具有溶解速度快、安全环保性强、肥力效果好的优势。”李长新说，“现在公司还与茅台集团合作，利用酒糟生产生物肥。”

　　“过去几年，化肥行业面临着前所未有的考验，在这种环境下，整个行业需要脱虚入实，注重产品和服务，因为农民最终需要的是好产品和好服务。”贾启彬说。

　　据他介绍，为了更好地支持科技创新，西洋实业每年将利润的3%拿出来用以科研，并成立了25人的研发中心。

　　拥抱趋势做销售

　　“除了做好产品，还要时刻关注行业变化，以开放的心态学习拥抱新趋势。”贾启彬表示，为了寻求更大的发展，在销售方面，西洋实业针对新产品的热点、亮点、优势，在销售公司率先成立新品项目部，每个板块都形成了既独立又相互联系的网络联盟。

　　线上，西洋实业正在探索与互联网巨头阿里巴巴、京东、中国网库等合作，以期实现更大突破。线下，继续完善传统网络布局，加大联合基地力度，加大经销商合作力度，加大向零售商和终端客户倾斜力度。以企业和种植基地联盟为基础，逐步形成一对一、一站式服务模式。

　　“要坚持变和不变，变的是不断创新的生产和服务理念，不变的是对质量第一的坚守。”贾启彬说。

　　生态发展两手抓

　　青山绿水就是金山银山。多年来，西洋实业认真执行和落实“安全环保是1，其余都是零”环保工作方针。

　　2018年4月，贵州省出台《关于加快磷石膏资源综合利用意见》，明确将全面实施磷石膏“以渣定产”，严控传统磷肥产能规模，推动磷化工产业转型升级。

　　为了解决磷石膏综合利用问题，西洋实业先后引进贵州鸿海石膏粉产业有限公司等8家生产石膏粉及配套石膏粉利用的企业，让磷石膏变废为宝,不仅为西洋实业解决了后顾之忧，每年簹向地方财政缴纳了可观的税收，向社会提供了300余个就业岗位。

　　“磷石膏当年生产当年消化，并消化部分存量，我们还对使用我们磷石膏的企业进行10元/吨的补贴。目前，磷石膏的综合利用率达到了125.8%。”贾启彬说。