本报讯 4月3日 ，河南心连心化学工业集团股份有限公司新乡复合肥事业部召开心乌金策划方案宣贯暨月度营销例会。会议采用线上直播模式进行，公司中原市场260余名营销精英参加了本次会议。

　　会议首先围绕心乌金产品进行专题培训，并进行目标下达和激励政策宣贯。同时对3月份销售情况进行总结，强调下一步尿素、复合肥工作重心及方向，通过总结和分析，理清了问题及思路。心连心新乡复合肥事业部销售副总孟铮对一年来基础数据的调研给与肯定，同时对接下来线上信息填报问题提出了要求。他表示，公司以后会全面推进信息化工作，也希望能为销售助力。

　　心连心新乡复合肥事业部总经理卢述林分析了今春及接下来行业面临的挑战与企业发展机遇。他从行业共性问题、客户的心态、原材料走势等进行了详细解读。卢述林表示，要注重调整产品结构，在做好大肥的同时，积极推广新肥、特肥。他要求心连心营销人员转变思路，充分利用新工具和新方法，大力开展体验营销和社群营销，提前开展活动锁定销量，勤于拜访提高铺货率，做好沟通引导客户，坚定信心抢占市场先机。

　　受疫情影响，今春以来整个行业复工晚，春季农资需求集中爆发，产销失衡，尤其是中小型企业面临更大的生存压力。作为老字号肥料企业的龙头，心连心新乡复合肥事业部对产品的发运进行统筹安排，优先供给东北、山西等单季市场，优先保证春季用肥市场。这样在一定程度上影响了大中原区的销售进程，但大中原区全体营销人员不等不靠，积极行动，充分沟通，开展会销，取得了较好的销售业绩，圆满完成事业部制定的目标，取得了夏季肥战役开门红，为4月份的战役打下了坚实的基础。

　　卢述林强调，心连心新乡复合肥事业部架构已基本调整到位，后台人员将集中精力进一步提高效率，提高响应速度，更好地服务市场一线。

　　（王军）