今年上半年，受原药价格持续低迷、市场观望等因素影响，中国农药行业杀虫剂杀菌剂市场承压。尽管如此，不少农药企业砥砺前行，仍然实现了逆势上扬，成绩可圈可点。青岛瀚生生物科技股份有限公司谷成金事业部（下称青岛瀚生谷成金事业部）正是其中的佼佼者。

　　青岛瀚生谷成金事业部总经理赵红波表示，截至目前，事业部销量同比增长约23%，销售额同比增长2500万~2600万元。他在谈及企业业绩逆势上扬的秘密时表示，抓牢大产品集群来提升企业的核心竞争力非常重要。

　　六大亮点成就逆势上扬

　　整体行情不看好的背景下，青岛瀚生谷成金事业部何以突出重围？

　　“我们今年的大产品操作有亮点，有特色，对成就如今的局面至关重要。”赵红波表示，这些亮点包括，一是人均单元贡献输出额达到历史最高水平，为企业效益输血显著。二是人均销售额创历史新高，实现了从最初的人均销售额160万~180万元到如今的240万元左右。三是新获证件产品中，每一证件产品销售量位于行业前列，销售额平均超过560万元。四是冠三军（28%虫螨·噻虫胺）、巧秀山（25%吡唑·戊唑醇）、漫天红（70%吡虫啉）、拌酷（9%苯醚·咯·噻虫）、秋风扫 (2.5%高效氯氟氰菊酯)等五大千万元级产品群已基本成型。五是五大作物群优势已初步显现。这五大作物群是北方大田区的小麦、花生、玉米等，南方大田区的水稻等，北方果树区的梨、桃、苹果等，南方果树区的柑橘、香蕉以及蔬菜区。目前看，五大作物群小组人均召开农民会不低于85场，已经在局部区域形成推广和服务优势。六是员工主动性达到历史新高，促进企业销售额有望实现从1.8亿元向2亿元的跨越。

　　大品集群创造更高价值

　　“农资销售没有淡季市场，只有淡季思想”，赵红波对此深表认同。

　　他表示，公司一直大力打造爆品，抓牢大产品集群。杀菌剂的引领性产品巧秀山、钮菲尔等甲氧基丙烯酸酯类产品，传统的漫天红（70%吡虫啉）等烟碱类产品，以及好芸多乐（0.01%芸苔素内酯）等植物调节剂类产品，这些大产品集群市场空间巨大。未来还要形成五大千万元级产品集群和一批500万元以上的产品集群，这是企业重要的品牌价值力。

　　赵红波强调，农资销售要抓住一个中心，即为农服务；做好两个基本点，即让客户百分百满意和让员工惬意工作、幸福生活。让客户百分百满意，不仅仅是帮助客户共同落地为农服务，还要为客户带来品牌效益。员工是企业的重要财富，让员工惬意地工作、幸福地生活，从而更好地创造企业价值和社会价值。同时，要捋顺内部企业文化和机制，借助一切可借力的资源助推企业发展，积极承担企业社会责任。

　　赵红波还表示，操作大产品要适合自身发展，青岛瀚生谷成金事业部就摸索出了适合自己的一条路：每一产品获得登记证件前做了大量实验示范 ，积累了以千计的数据族群，为推广产品提供了扎实的基础数据支撑。精准定位，锁定定位后，推广中逐渐摸索扩展定位。遴选合适客户推广新品。新品上市后召开大量上市启动会、示范观摩会和促销会，形成铺天盖地之势。新获证件产品投放市场后，要从上而下全员参与推广。做好重点产品延续生命力的销售。

　　五大支点发力企业未来

　　展望未来，赵红波表示，布局未来要发展自己的特色，不断提升核心竞争力。

　　据赵红波介绍，他们未来的发力点将在这几个方面，一是产品要做出特色。尤其是要大力打造甲氧基丙烯酸酯类、烟碱类、植物调节剂类等大产品集群，大有可为，前景光明。二是未来要在根据地市场核心地带核心产品中占有一席之地，形成独特的作物特色。三是不断加强渠道力建设，和合作公司紧密互动，深挖市场并做大单品。四是力争把平台打造成未来人人向往的人才“聚宝盆”。五是不断创造社会价值，加强品牌属性建设，赢得更大客户群的好口碑。

　　“未来我们将继续以最优质的产品和市场服务，携手广大客户一道将事业做大做强，助力农户增产丰收，争立潮头，赢得未来。”赵红波坚定地说道。

　　□蒋善军