随着市场变化发展，竞争日益白热化，响水其东农资经营部总经理刘其东深感人力、资金不足带来的困难。近几年，他紧跟华昌的转型步伐，实施营销转型，增加销售人员，提升活动效果，逐渐在市场竞争中占据一席之地。

　　响水市场低价肥料较多，科技型肥料难推广。在华昌的转型指导之下，刘其东大力推广各项营销活动，提升活动质量和效果，发展科技型肥料。通过大型观摩会和海动力专场农民会，肥恋田、海动力等科技型产品逐渐被用户接受，其肥效也得到认可，让刘其东坚定了发展科技型肥料的决心。

　　在转型之前，刘其东每年的销量并不稳定，大部分都是赊账经营。转型之后，刘其东携手华昌在每个销售季节及时召开经销商会议，在丰收季节召开大型示范田观摩会，在二级网点进行农民推广会。通过政策引导，充分调动广大零售商和种植大户的积极性，大幅提升了运营质量，不仅销量大幅增加，欠款大幅减少，还部分实现了预售，降低赊销的风险，市场得到良性发展。

　　今年上半年，刘其东销售华昌肥料2400吨。其中，科技型产品超400吨，同比销量翻番，科技型销量更是上涨3倍。更重要的是，半年里不仅结清了前一季的欠款，还预收150万元货款，提前锁定订单1000多吨。

　　许多农资经销商在感慨农资难做，刘其东携手华昌积极转型，重视营销推广，发展科技型肥料，市场拓展愈发顺利，销量节节攀升。他表示，今后将跟随华昌的脚步走高质量营销之路，通过示范观摩、会议推广等方式增强与用户的黏性，提升用户的信任感和依赖感，争创更好的成绩。

　　文/图 黄啸默

　　刘其东