♦金草帽农技专家、高级农艺师吕忠富：用好农技短视频的传播力

　　短视频是非常高效的传播工具，农资渠道要用好这种传播力。这一点我有亲身体验。

　　我是60后，虽然不再年轻，但也能玩转最流行的短视频，这说明在乡村，移动互联网已经普及，短视频正成为最高效的传播方式。这种传播还有可能给农资渠道带来实实在在的收益。

　　我从去年起开始，坚持每天在短视频平台开设农技直播，目前已经有近7万粉丝，直播时最高在线观众有上万人。之所以这么受关注，是因为直播的内容都是实实在在的农业技术，可以远程帮助农民解决实际问题。这种互动方式高效、直接、快捷。我发现，虽然在直播中我从不提及农资产品，但很多观众认可我的技术理论和实际效果，经常咨询我用了什么农资。

　　这或许能给农资渠道带来启发，通过农技短视频的传播，帮助农民解决问题，不仅可以让自己成为农技网红，自然而然也能提高好产品的知名度，进而带动销售。

　　♦中农普罗丰禾湖北科技有限公司总经理周亚：特肥大品规划路径与落地

　　我们说如何才能成就一个潮流大品的运营。第一构建从品牌定位、品牌推广、营销、网络、销售服务的一套综合品牌管理体系。第二一定要选择代表行业发展趋势细分市场，并不是所有的细分市场都能够做大。第三一定想办法做第一名，不做到第一就面临着死亡。潮流大品6个条件：产品力壁垒、符合趋势和具有市场潜力、定位精准、效果卓越、渠道推力强、农户回头率高。如何落地？要做好5个步骤：搭建足够架构、品牌定位、价格体系、渠道选择、品牌推广。

　　♦武汉秀谷科技常务副总经理张西强：土调剂做营销，“蒸”的不一样

　　2019年，土壤调理剂将迎来自身真正的发展时机，伴随《中华人民共和国土壤污染法》正式出台，作为修复土壤和提升耕地质量的重要产品，土壤调理剂必将迎来自己的春天。

　　土壤调理剂行业很乱，目前分两类，第一类是正规的土壤调理剂，有农业农村部登记证的；另一类是没有登记证，打擦边球的。武汉秀谷是有登记证的企业，与此同时，我们的土壤调理剂是蒸出来的，这是区别于全国绝大多数土调剂企业的最大不同。

　　我们的销量，即是围绕“蒸”来全面展开。蒸出来，效果快、效果好，那就针对专门的作物，做效果。

　　土壤调理剂如何突破销量？建议：一、选择正规产品；二、选择有团队、有服务、有推广能力的公司；三、做好功课，包括市场价格定位、产品定位。了解种植户成本，做好价格利润分配。找准种植户痛点，针对种植痛点解决问题；四、开展示范营销和技术营销等；五、多促销、多观摩，带动销量。

　　♦上海中锐化学有限公司市场总监汪亮：聚焦“小”领域，成就大单品战略

　　战略大品策略包括4个步骤：一、创新一个品类；二、集中配套资源、撕开市场缺口；三、持续发酵市场、形成战略单品；四、丰富产品结构、持续创新升级。

　　以中锐为例，在特种肥料众多品类中大浪淘沙，我们选择了 “克欧森·农药导航”，通过聚焦“生防、增效”小领域，实现市场大爆发。推广中，我们倾尽所有资源，猛砸一个产品，将其做到极致。培养销售习惯、消费习惯和渠道网络，撕开市场缺口。两年来，我们与经销商共同召开了783场推荐会、启动会，3000多场培训会、观摩会……实现2018年度，克欧森·农药导航全国销售网点3万+个，帮助5000+个零售店实现了整体销量突破，销量占全国农药增效类产品的70%，增效类产品销量全国第一，累计处理面积2亿亩次，单品处理面积全国第一。

　　真正的大单品战略不是只为卖这一个产品，而是这个产品有带动公司整个产品线发展的能力。在市场选择上，我认为未来特肥产品真正的蓝海市场一定在大田作物，而非经作。