♦安徽六国化工股份有限公司副总经理徐东奎：农资新业态要坚守两个根本

　　随着国家提出的农业绿色发展，农资渠道正在经历新一轮变革。在此过程中，特种肥出现了前所未有的爆发式增长。新媒体、新金融的发展，让农资人有更多新型工具可以选择，催生了很多新业态。与此同时，强调高投入，高回报，高调宣传以及人海战术等这些方式却面临很大压力。面对这些变化，我们需要分析和甄别，找到适合自己的方向。

　　我认为，无论外部环境如何改变，作为一个农资企业，最根本的东西必须坚守，这就是做好产品和服务。这些年来，六国化工一直在提升这两项竞争力。第一丰富产品线，从磷肥、复合肥、尿素等传统产品，到水溶肥、生物肥、菌肥、土壤调理剂等新品类，实际产销量200多万吨。第二通过与高等院校合作，构建从高到低的三级农化服务体系，扩大覆盖面，提高服务能力。

　　与此同时，六国化工在渠道建设方面一直尝试和突破，特别是驻点直销在业内依然是独树一帜。

　　♦河北硅谷肥业有限公司常务副总经理张鸿君：爆品营销要紧贴市场需求

　　爆品营销要紧贴市场需求。硅谷肥业围绕土壤问题找到打造爆品的捷径。

　　公司创建7年来，在河北硅谷农业科学研究院名誉院长宋福如的带领下，研发了中国首创、世界唯一的有机硅功能肥，为创造农业高产、提升农产品品质、解决土壤污染等做出贡献。从雁栖湖有机硅水溶缓释肥治理土壤污染高峰论坛，到成都全国肥料双交会、全国磷复肥产销会；从巴彦淖尔盐碱地改良，到湖南长沙水稻重金属污染治理……硅谷人的足迹遍及大江南北，在广袤的田野里撒下了辛勤的汗水，用有机硅功能肥收获了丰硕的成果，赢得了广大消费者给予的阵阵掌声。

　　面对农资营销新业态，硅谷要打造一支中国一流的销售团队，让他们来到硅谷施展才能，有梦想可以实现，让硅谷成为他们人生充满希望的乐园。

　　为耕者谋利，为食者造福，是每位硅谷人永远的追求。我坚信，通过硅谷科技力、产品力、营销力与文化力四轮驱动，将为中国农业高质量发展再谱新篇章。

　　♦安琪植物营养与保护事业部副总经理詹吉东：销量逐年增长背后的营销实力

　　第一步，我们要做的是为经销商研发更好的产品，因为一款具备技术含量、稳定品质和种植实效的产品，能自带营销属性。作为全球第三、中国第一大酵母公司，安琪通过综合开发得天独厚的酵母发酵营养液，打造酵母源功能型有机营养肥领导品牌。

　　底气源于种植者对安琪系列酵母源营养肥 “改土、促生、抗逆、增产、提质”功效的热烈反馈。这独特的酵母发酵营养液中，富含13种农作物必需的大量、中微量元素，以及丰富的有机质、氨基酸、腐植酸、酵母发酵蛋白等，营养全面。在肥地暄土、促根壮苗、保花膨果、抗病减灾、增产提质等方面功效显著。

　　第二步，引爆市场。首先，需要做好营销前的五个到位：任务分解及激励政策到位、销售人员培训到位、包装设计及生产计划到位、宣传手段到位、销售政策全国执行到位……其次，进行全方位传播造势，充分利用效果、口碑、自媒体及影响力农资媒体的传播力量。再次，制定大单品与新产品销售激励政策。最后，做好战略指引与经销商培训。

　　♦青岛厚天农资营销有限公司总经理 王英奇：农资零售业绩倍增要靠“标准动作”

　　2018年，厚天农资销售额282万，今年上半年销量是去年的2.45倍。我认为，农资零售是未来农资行业的主力，要想做好零售，必须要有标准的流程，我今天分享的内容就是厚天“干”好农资零售的“干”货：厚天农资营、厚天登门季、糖精粉模式、厚天农资节、厚天经纪人、厚天田拜会、厚天销夜之战、方向旗、厚天满地方案、厚天农技会、厚天高端群、厚天会员日、厚天微课堂、厚天农保研究院、、厚天亲情产品、、智侬云社群、厚天行动月、厚天标准装、厚天好薪酬、厚天好打扫、厚天员工会等每一个“标准动作”都是为了贴近农民、服务农民、提升销量。

　　♦雷邦斯生物技术（北京）有限公司王守印：找准农业痛点才能做好特肥

　　受品质农业、消费升级、减肥增效的带动，特肥快速发展成为大趋势。但做产品不能仅仅聚焦在产品上，根本还是要找到痛点——解决消费者的问题，解决提高农产品品质和劳动力减少的问题。无工不富，无农不稳，农业是基础性工作，农资也是非常基础的工作，有周期长、投资大、见效慢的特点。但若能坚持下来，总能开花结果。两年前，我们在全国建立10万多亩试验示范，召开上千场会议。在这些工作基础上，绿速达今年有了量的突破，我们通过三年时间，在全国打造了多个千万级省级市场。