近期，第二届西部幼教论坛云南学前峰会（以下简称峰会）在昆明学院隆重举办。本届峰会不仅是汇集了西部近2000余家幼儿园的幼教人才，同时展示了集“论+展+销”为一体的西部幼教产业。云天化花匠铺以“儿童种植套装”产品切入，延伸打造幼教园所创意种植区方案，作为优质参展商亮相峰会。

创新模式 体验式营销引关注

“快看，这儿有个田园风的种植园好漂亮。” “有创意，品牌展示还能这样‘玩’。” 峰会首日，许多幼儿园园长、教师刚签到进场，就被花匠铺展区所吸引。  

花匠铺一改往常中规中矩的展厅风格，将整个创意种植园“搬”进了展览区。呈现在大家眼前的田园风创意种植园有：迷你向日葵、老桩多肉、彩色绣球等的花卉区；红番茄、彩色辣椒、小葫芦、绿薄荷、紫茄子的果蔬区；各类盆栽、园林石的景观区等，芳草鲜美、落英缤纷、果实累累，在众多展区中格外引人注目。

据花匠铺营销人员介绍，除展示的田园风种植园外，花匠铺还特别打造了城堡风、几何风等儿童种植园区方案，大家可根据自身园区面积和资金投入等选择适合自己的方案。创意十足的设计和一站式的服务得到了各幼儿园负责人的认可，纷纷填写了意向客户联络表。

“我们想让孩子在种植体验的同时，还可以做一些有趣的游戏。”一位来自昭通某幼儿园的胡园长说。“花匠铺可以量身设计迷宫式种植园区等各类方案。” 在听到营销人员的回复后，胡园长脸上露出了满意的笑容，当场交付订金，签下订单。

多方合作 助力学前教育事业

花匠铺不仅得到国内西部众多幼教园长得认可，还获得了峰会重量级嘉宾日本腾幼儿园校长加藤积一的赞赏。日本腾幼儿园被称为“最幸福的幼儿园”，作为其创始人的加藤积一认为，学前教育是一个充满个性色彩的领域，花匠铺 “让宝贝见证生命奇迹” 的创意儿童种植方案与其“让儿童在环境中主动去接触、探索、研究，形成智慧”的办学理念不谋而合。同时，花匠铺的益智益趣儿童种植套装等产品也引起了他的强烈兴趣，现场表示了和花匠铺的合作意向。

 通过此次参展，花匠铺还与众多早教培训机构达成了深度合作意向，进一步拓宽了市场渠道。《去哪学》APP主动将花匠铺在其平台进行宣传推广。金蒙教育、环球博雅国际教育、云南乐蓓儿教育等国内知名连锁早教培训机构参展负责人，相继表示愿携手花匠铺，为其服务的众多所幼儿园带来“创意种植园地”，推进种植体验活动成为幼儿教育资源，共同助力新时期幼教园所的内涵质量建设和创新发展。

重新出发 以创业者姿态前行

新模式闯出一条新路子。从签下的订单到拓展的渠道，为期两天的参展，花匠铺收获颇多。趁热打铁，花匠铺团队爆发出十足的干劲，将总结此次活动经验，以花匠铺儿童种植套装产品为基础，延伸打造家庭阳台、小区花园、公共绿植等，继续围绕 “跨界跨业”深入各类市场，精准划分客户群体，“小步快跑，看准就做”，成熟一个市场发展一个市场，以期在激烈的竞争中突出重围。

“突围”中，好产品这把“利刃”必不可少。花匠铺在充分听取客户反馈意见，深入调研市场需求后，在今年年初着手开始产品的升级换代。据悉，花匠铺第二代全新升级产品，将在7月中旬的国际花卉展和西南农博会上盛装亮相。差异化的产品，多种多样的产品营销、服务方式，为“以匠心 致美好”的品牌注入更丰富的内涵。

奋力地前行，源于花匠铺团队归零心态的重新出发。回归做好产品、做好渠道，做好服务。回归于成本、销量、利润。值得肯定的是，中国家庭园艺市场的蓝海仍在。花匠铺正以创业者的姿态勇往直前，未来会有怎样的惊喜，让我们一起拭目以待。（文/付娟 图/姚江兰）