♦河南道聚咨询首席顾问兼董事长施正道：农民会是最有效的销售模式

　　成为收款百万农资会销成功渠道：第一必须要升级原有系统，第二必须重装系统，第三升级创新要同时进行。要操盘一场收款百万元的农资会销，经销商要做到4种身份升级：产品经理、作物专家，模式专家，会销演说家。农资会是最接地气的营销方式，是最有效推广产品的方式，能让你的品牌影响力迅速传播，并让你的产品效果和农作物无缝对接。农资会形式包括：纯零售商会议、零售商+农户会议、大户（农户）会议、地头小会议、路演等。现场观摩会形式包括：观摩会+测产会、互联网会、媒体组织会、论坛主题会、舞台促销会、精品会、线上微信群会等。农资会销有“十定”：定产品（厂家）、定主题、定主讲人、定日期、定地点、定参会对象、定宣传邀约形式、定会议流程、定政策、定道具。

　　♦最后一公里品牌策划咨询机构创始人王标：谁离农户越近 谁离竞争越远

　　大单品思维能让企业离用户越来越近。“谁离用户越近，谁离竞争对手越远”、“谁离用户越近，谁离利润越近”、“谁离用户越近，谁越赚钱”。在农资行业中，大家都想打造自己的大单品，然而一个大单品从策划到市场运营再到成功，是一个漫长曲折的过程。最近12个月，有两群人做了两件事，一群人在“推油”，一群人在“扯氮”，他们在市场上单一产品销量明显领先，市场影响力大，给农户带来更多的利益。我们应该正确认识大单品，大单品不等于销量最大的产品，大单品也不是价格最低的产品，大单品也不一定就是最具差异化的产品。企业和经销商打造大单品要遵从“四标”法则，暨选标、立标、创标、达标。记住32字箴言，暨师出有名、行业高度、专家背书、实战案例、政策配套、媒体报道、异业联盟、升维认识。

　　王标

　　施正道