2015年之前，明丰农资主营南昌一家复合肥厂产品，低价竞争，市场份额越做越小。接触华昌之后，邱明转变思路，重新构建销售网络，大力推广科技型产品，走品牌经营路线，实现了高质量发展。

　　推好产品 品牌经营

　　经营小厂家肥料，市场份额较小，话语权不大，生存空间被不断压缩。邱明意识到，价格战不适合明丰农资。

　　2014年，在华昌江西省级会议上，邱明被华昌独到的市场分析所吸引。“华昌指明了一条出路，销售科技型产品，用效果说话！”之后，邱明立即着手与华昌合作事宜。

　　四个自信 深挖市场

　　经销商亟需转型，但缺乏方向与方法。邱明则认准华昌，紧跟华昌，在“四个自信”的指导下拓展深挖市场。

　　“质量研发自信”就是相信华昌的科技型产品，效果绝对是同价产品中其他厂家无法比拟的；“价值引领自信”就是让零售商卖得放心，让农户意识到物有所值；“营销服务自信”就是通过大型观摩做品牌，小型观摩推效果等营销动作，加大宣传力度；“目标任务自信”就是在华昌的指导下，因地制宜拓展市场，向高质量发展。

　　紧跟华昌 助力三农

　　邱明表示，刚代理华昌产品的时也担心产品不好推广。华昌一方面给邱明灌输科技型产品的优势及华昌营销理念，开展“建设示范田、组织观摩会”的扫村行动；另一方面引导明丰农资开发有资金实力、愿意销售科技型产品的客户。

　　品牌经营、科学布局，为明丰农资实现高质量发展奠定了坚实的基础。邱明信心满满地说：“感谢华昌给予的帮助与指导，明丰农资将紧跟华昌，大力推广科技型产品，帮助更多的农户增产增收！”

　　（文/图 王德光）

　　邱明