“在阜宁县，农资行业真是一点都不好做！”陈佳虎感慨。就在佳虎农资附近的短短几百米内，遍布着各个肥料厂家的经销商，竞争极度激烈，低价和赊销非常普遍。陈佳虎以前也是这般，在低价和赊销的困境中迷途深陷。今年，华昌化工努力提升厂商运营质量，提高双方效益，携手经销商共同走上高质量发展之路。

　　两次突破 成为农资“常青树”

　　从2000年开始，陈佳虎成为华昌合作伙伴。2008年，肥料行业面临严峻考验，但陈佳虎在华昌的大力支持下成功实现第一次突破，全年销量首次突破3千吨。到2013年，华昌涟水分公司顺利投产，产品结构更加全面丰富，物流得到改善，令陈佳虎获得二次突破的机遇，销量达到5千吨。此后，佳虎农资肥料销量每年都保持在5千吨以上，成为当地农资行业的一棵“常青树”。

　　转变观念 踏上农资转型路

　　受多方因素影响，陈佳虎转型道路较为艰难，华昌通过复制典型的成功经验，精心策划帮助陈佳虎彻底转型：降低常规品种占比，增加科技型产品的销量；降低赊销比例，增加现款操作。在华昌的努力帮助下，陈佳虎增加营销动作，逐步引导农户接受科技型产品，转变农户的用肥习惯，一点一点逐步提升科技型产品的销量。

　　营销动作 突破提升科技型

　　根据陈佳虎的情况，结合华昌化工的营销方针，公司帮助他制定了经销商会、农民会和万人进华昌等一系列营销动作，重点推广以科技型肥料为主的海动力、脲铵氮肥和高塔肥料等，并在阜宁组织大型观摩会，加大宣传力度，全力帮助陈佳虎实现科技型产品销量大突破。在华昌化工不遗余力的帮助下，陈佳虎的转型道路越走越宽，截至目前总销量和科技型产品销量均超过去年同期。 （文/图 黄啸默）

　　陈佳虎