2018年，作为硝基肥领军企业的天脊集团牢记“科学指导农民施肥、精准服务农民种田、助力农民丰收致富、全力支援农业生产”的责任，精精致致做产品，规规范范做市场，真真切切做服务，实实在在见效益，在风起云涌的化肥市场稳稳地立在潮头上。

　　擎起硝基肥高质量发展大旗

　　2018年初，天脊集团与中国化工报社联合发起并推动了中国硝基肥高质量发展产业行动，高擎产业高质量发展的大旗。这一行动，对天脊集团资源整合、品牌提升、影响扩大、信心增加等多方面进行了集中展示，实现了在重点区域上、品种上、方案上、模式上的有益探索。

　　通过这一行动，天脊集团通过高质量的硝基肥，助力作物提高档次、提高品级、实现高价值，帮助农户从种植者到经营者的转变，主动适应现代农业的转型。

　　围绕高质量发展行动，天脊集团的销售模式、销售方式也随之发生了转变，实现了效率提高、效能提升。其中，像河南南阳的花生种植解决方案、广西甘蔗与科研院所的合作模式，给行业提供了市场营销的发力点和营销模式的推广点。

　　实现了产品库存最低

　　2018年，天脊集团确定了“以销定产、以效定产”的指导原则，坚持市场变化、终端需求、效益优先的宗旨，在三大产品生产销售中做到了精准平衡，实现产品库存处于20年来的最低点。

　　面对化肥产能过剩、化肥品牌混杂的现状，天脊集团坚定产品自信和品牌自信，积极探索市场深耕、市场转型、市场变革、市场需求的新路径，进一步突出天脊化肥的核心竞争力，充分展示天脊化肥对提升农作物产量和品质不可替代作用。同时，随着中国种植结构发生巨大变化，天脊集团紧紧抓住终端客户需求，逐步实施单一产品向多元产品转型升级、产品价格向产品价值转型延伸、狭窄渠道向集约化渠道转型拓宽、传统思维向关注农民增效转型发力，积极主动融入农民生活、感受农民切实需求，使信仰天脊化肥的朋友圈越来越大、丰收喜悦的感动故事越来越多。

　　“十百千万”四大工程落地

　　2018年，“十百千万”四大工程的顺利实施，为天脊集团化肥销售任务节点的顺利完成起到了决定性关键作用。“十”即打造十大现代农业技术服务的探索基地和价值营销的实践基地；“百”即在3年内重点培育符合天脊营销转型发展方向的骨干经销商100家；“千”即在3年内至少建成1000家以上天脊化肥专营店；“万”即通过组织万名农户回厂参观、农技培训、示范推广等活动，重点发展培育种植大户，培训数万名真正”爱农业、爱天脊、懂技术、善经营”的科学种植带头人，加大对潜在客户、重点客户的走访频率和服务跟进次数，通过科学开展试验示范推广，以点带面、以老带新，扎扎实实去赢得客户、占领市场。

　　服务转型见到了成效

　　2018年，天脊集团紧跟国家“三农”政策，以农民“实实在在见效益”为目标，坚持服务先行、坚定服务转型。销售公司以晋南、陕西、山东、邯郸等市场为基础，进行精准服务并提炼模式。2018年一年，天脊集团的农化中心共组织了70余场现场讲座，跟踪走访规模种植户260余户。同时结合高质量发展行动，与四川省农业科学院土壤肥料研究所签订了彭山岷江现代农业园区柚、柑橘和葡萄3种作物的试验示范；与广西甘蔗研究所签订了甘蔗施用天脊产品高效栽培施肥方案的试验示范与技术推广合作项目；与渭南果业研究所签订了渭南市域内苹果、冬枣、猕猴桃和葡萄等4种作物全套生产技术示范项目。与全国目标区域的各大院校科研机构展开合作，新的农化服务网络正在稳步形成。