刚刚过去的2018年，北京明德立达农业科技有限公司（简称明德立达）凭借34%的高速增长正式跨入3亿元门槛，再次续写行业黑马的传奇。回顾成立6年来的辉煌历程，对极致产品的不懈追求、“阿米巴”式的经营管理和“158服务战略”的贯彻落实，成为实现持续增长的3张王牌。

　　1月6日，由明德立达云南公司举办的2018年核心客户答谢会暨2019年上市启动会在昆明召开。作为明德立达旗下13家营销服务子公司之一、阿米巴运营模式成功的典范，明德立达云南公司凭借1支队伍、24人团队、42个产品、80位合作伙伴，历时260天、1200多场推广观摩会，在2018年实现销售额50%的增长，创下近3000万元的销售佳绩。

　　模式转换赢佳绩

　　“专业技能更强，职业素养更高，团队组织更优，年龄架构更配，最关键的是创业精神更足。‘阿米巴’模式强调创业心和企业家精神，我们这支逐步迈上正轨的队伍实力才刚刚展现出来。”明德立达云南公司总经理汪唯升给予团队高度评价。

　　据了解，明德立达云南公司成立于2012年，最初是依靠代理产品来开拓市场，产品杂、种类多、差异小、团队弱，巅峰期客户量高达580位，处于跑马圈地的粗放式发展。2015~2016年，随着明润丰®、德立卡®、明农心®等多个自有拳头产品陆续上市，明德立达云南公司转变发展模式，聚焦战略大品和核心客户，渠道客户虽缩减到80位，销售业绩却实现连年增长。

　　推进“158服务战略”

　　“当产品到达客户仓库时，服务才刚刚开始。在未来，只有重视服务，离消费者最近才能赢得未来！”明德立达供应链总负责人杨金龙表示，“以客户为中心，围绕用户（包括作物）需求发展产品，提供精细的植保服务，实现共生共赢，是明德立达的合作价值观。”明德立达新服务模式——158服务战略，就是致力于成为“中国作物健康种植服务领先的农化公司”。

　　何为“158服务战略”？明德立达市场部产品经理高威给出了详细解释：“158服务战略”是明德立达于2015年首次提出，即1个区域选择1家战略合作经销商，制定中长期发展战略并达成共识；选择5个忠诚零售店，围绕每个零售店重点服务8位种植大户或者意见领袖.坚持把服务做到消费者，把品牌根植于用户的心智，在用户端建立信任和良好的口碑。

　　极致成就行业领先

　　从最初的明润丰®、德立卡®、明赞®、德朗®，到现在的碧益®、健秀®，对极致产品的不懈追求、战略大单品的持续打造和生命周期管理，是明德立达与渠道伙伴实现共创共赢的关键。产品明润丰®是国家级项目成果，明赞®被誉为霜霉病、晚疫病最后一道防线，德立卡®代表着目前最高制剂技术和未来趋势，健秀®是独家引进美国雪佛龙的面膜级矿物油， 碧益®是国内首创的三元复配植调剂，拥有巨大市场空间。

　　按照规划，2019年，明德立达云南公司将继续优化渠道，将合作伙伴精简到60位。靠着30人营销团队、45个产品、1800场“158服务”市场活动，经营模式从广到专，100%聚焦核心业务，让销售额稳步迈入4000万元大关。

　　文/图 本报记者 王献伟

　　代表合影