第三，正确处理当前利益与长远发展的关系。突出表现在很多农资经销商注重一单的得失，对大的行情变化抓不住，这样反而损失更多，更会影响到长远的发展。

　　第四，正确处理平台产品与盈利产品的关系。中国化肥生产达到了世界最高水平，微小的创新不足以成为可持续的盈利产品。只有拥有核心竞争力的产品，才会盈利持久。正是基于这种考量，三宁化工联合中国农科院、南京工业大学推出金钛能、禾能菌等拥有核心技术的产品。

　　“农业是永恒的事业，值得我们用一生去投入。今年年会主题是‘今日同行，未来共赢’，三宁化工有这个能力，也有这个信心，在农业服务的道路上，带领大家一起走得更远，走得更稳健。”毛国斌满怀深情的发言感染了所有人。

　　取代进口：三宁始终在路上

　　从2016年起，三宁化工以金钛能硝基肥为核心技术，在业内率先喊出了“取代进口”的誓言，引发了一波跟进浪潮。

　　金钛能硝基肥是三宁化工与中国农科院合作的结晶，对标国际高端肥料，是目前行业内唯一可以同时满足3大高品质肥料标准要求的肥料，却是“水溶肥的品质、复合肥的价格”。

　　在今年第十九届国产高浓度磷复肥产销会上，三宁化工金钛能荣登由中国石油和化学工业联合会、全国农业技术推广服务中心、中国磷复肥工业协会指导，由中国化工报社《农资导报》主办的“荣耀40年：中国磷复肥最具创新影响力风云榜”。随后，金钛能还荣获了“硝基肥卓越品牌”称号。这既是行业对金钛能的认可，也是对三宁化工“取代进口”行动的肯定。

　　从2018年起，“取代进口”行动再上台阶。三宁化工联手南京工业大学国家生化工程技术研究中心研发了禾能菌这一全新的产品，成为金钛能生态硝基肥、三宁生态硫复合肥的“伴侣”，标志着三宁化工的“取代进口”产品开始迈向套餐化和方案化的新阶段。

　　南京工业大学教授、博士生导师冯小海在年会上介绍了禾能菌的核心科技和田间表现。南京工业大学有33年微生物研究历史、19年的聚氨基酸研究历史，致力于以生物技术实现对化肥农药的增效。冯小海说：“在金钛能系列生态肥料和三宁生态硫系列产品中，添加了我们研发的增效成分，同时基于套餐化技术，我们研发了禾能菌，成为金钛能‘伴侣’，协同配合，这是金钛能足以取代进口肥料的重要因素之一。”

　　据了解，禾能菌添加了三大核心成分，即复合微生物菌剂、金钛能添加剂、生化黄腐酸，具有高效改土、生物防治、土传克星、协肥增效、提质增产等功能。对农民而言，禾能菌与金钛能的搭配，最直观的感受就是：7天看叶，半月看根，提早7～15天上市，甜度高一两度，抗旱抗涝抗寒等抗逆性显著，加量使用见奇效。

　　年会现场，“取代进口”行动在走过四季之后，第五季即将启动。

　　在年会上，三宁化工农资贸易公司副经理李寒尽宣读了优秀经销商表彰名单，其中特别贡献奖1名、优秀经销商57名。此外，三宁化工还拿出1032万元为经销商进行返利。

　　荣获特别贡献奖的河南长葛市农资经销商何书建感言：这两年农资一年比一年难做，但不好做并不代表不能做，三宁化工金钛能在长葛大田作物上成功使用，就说明没有什么不可做。

　　“说三宁， 道三宁，三宁是我们的带路人，取代进口谁敢拼。如今时代发展快，跟着三宁不淘汰！”在现场，何书建当场说起了快板。

　　河南柘城县国超农业发展服务有限公司负责人冯国超也是“取代进口”行动的见证人和参与者。冯国超介绍，今年全年他在全县22个乡镇设立金钛能试验田，开展对比试验和现场测产，召开观摩会40余场，做到了终端全覆盖。“2019年，三宁化工宁陵基地正式建成，这对我们来说如久旱逢甘露，将有效提升我们在柘城的竞争力和影响力。”冯国超推广金钛能硝基肥的信心更足了。

　　广东英德市瑞沣农资公司负责人王文托与三宁化工合作10年。十年磨一剑，从乡镇经销商壮大成为现在拥有28个员工的县级农资公司。他10年来代理了十几个品牌，但没有1个超过5年，唯有三宁化工例外，三宁化工的产品已成镇店之宝。

　　2016年，王文托与三宁化工一起在英德开展“取代进口”行动，3年下来，英德的进口肥市场占有率逐年下降，从当初5000多吨下降到现在不到2000多吨。“未来，我们将紧跟三宁化工步伐，将金钛能的旗帜插上英德的每一块地头。”