12月11日，湖北三宁化工股份有限公司2018年度经销商年会在位于云南大理的海湾国际大酒店揭开大幕。苍山洱海，风景如画，温暖如春，全国500名农资经销商赴这一年一度之约。

　　即将过去的2018年，化肥行业寒意袭人，洗牌整合大潮汹涌。在化肥企业纷纷收缩阵地之时，三宁化工却在不动声色地逆势布局：2018年，通过收购，三宁化工磷矿石储备已达5亿吨，储备量和品位均跃居湖北之首；通过整合和托管，三宁化工尿素产能达200万吨，成为长江流域最重要的尿素企业之一；通过异地建厂，三宁化工落子河南宁陵县的复合肥工厂将在2019年形成30万吨的产能，成为逐鹿华北乃至东北市场新的跳板。

　　据测算，到2019年，三宁化工化肥板块将达到460万吨的总产能，比2018年增加100万吨左右，有望跨入行业前三。

　　“行业上下游整合正在提速，一些人正在退场，而三宁化工一直在这里，我们还将更快地发展。市场的竞争归根结底是企业的竞争，三宁化工永远是广大合作伙伴的后盾。今日同行，未来共赢。”三宁化工副总经理毛国斌的发言，赢得经久不息的掌声。

　　再创新高：三宁的2018答卷

　　2018年，三宁化工在经营上创造了历史纪录，利润再创新高，保持连续5年阶梯式增长，复合肥销量稳居百万吨阵营。

　　较之于此，更重要的是，在化肥行业暗淡的大背景下，三宁化工逆势发力，多点布局。在给行业注入了一抹亮色的同时，也为自身积蓄了新动能。

　　今年1月，三宁化工收购湖北省一家磷矿公司，加上公司旗下的湖北三宁矿业，三宁化工磷矿储备已经达到5亿吨，资源储备量和磷矿石质量都在湖北跃居榜首。

　　2月，三宁化工年产20万吨乙二醇项目开工，该项目采取世界上最先进的技术，关键设备全部进口。5月，三宁化工接管湖北潜江金华润公司，6月即实现扭亏为盈。至此，通过托管和整合，三宁化工尿素总产能达到200万吨，提高了对尿素原料市场的把控力，为合作经销商提供了坚实支撑。

　　7月，三宁化工在河南宁陵县建设的第一条10万吨氨酸法复合肥装置投产，第二条20万吨高塔复合肥装置12月将安装结束。到2019年，三宁化工将在河南基地形成30万吨复合肥产能。据透露，这是三宁化工异地设厂的第一颗棋子，新的扩张计划正在酝酿。

　　随着落后产能进一步淘汰，安全环保督查的常态化，化肥行业将进入转型升级的关键时期，未来国内化肥行业的集中度将越来越高，对于优质企业而言，生存环境将更有利。在行业洗牌大潮中，三宁化工站在了新的起点上。

　　三宁化工总经理助理李沛在致辞时表示：经过50年的奋斗和积淀，三宁化工迎来全新的发展阶段，三宁化工与广大合作伙伴一起，携手并肩，积极作为，品牌影响力与日俱增，行业领军地位更加稳固，市场竞争力得到进一步增强。

　　赋能伙伴：今日同行未来共赢

　　正如毛国斌所言，农资渠道竞争的最终格局，归根结底取决于上游企业层面的竞争。目前化肥行业正在加速整合，上游企业数量的减少，必将引发下游渠道的洗牌。在这个节点，选择一个优质的企业，也就意味着有了一个强大的后盾。

　　毛国斌分析，目前化肥行业整合的轮廓已经初具雏形。氮肥产业洗牌进入了尾声；磷铵企业面临的环保压力越来越大，今后还将会有一批企业关闭；复合肥产业产能高达亿吨，而实际需求5000万吨，意味着一半的企业将面临出局。

　　今年以来，一些大品牌复合肥企业也在主动降价，折射出行业淘汰赛正进入冲刺阶段。在这种背景下，遭受赊销之痛和销售低迷的农资经销商，如何突围？

　　毛国斌就此提出4点建议——

　　第一，正确处理生意与事业的关系。上游企业在整合，下游的整合也避免不了，上游资源的减少，必然会让一些下游经销商失去支撑。在这个阶段，农资经销商应把盈利放在第二位，而把守住市场放在第一位。把农资作为一项事业，才会拥有更长远的未来。

　　第二，正确处理专业经营与多元发展的关系。这些年农资不好做，一些人转而投资其他领域，但成功率极低，一些人甚至因此负债累累。要想实现长远发展，围绕主业进行布局，这才是正确的路径。