今年春季以来，拥有近250万亩玉米的黑龙江省巴彦县频遇灾害，用当地农户的话来说：没赶上好天。

      凑巧的是，中化农业黑龙江MAP团队也是今年首次在巴彦地区开展农业服务，共服务了2.54万亩玉米。一季下来，MAP模式不仅未因天灾受挫，反而受到农户追捧。现在，MAP已锁定2019年巴彦8万亩服务面积，加上木兰、双城、集贤、杜尔伯特等县，黑龙江MAP明年服务面积将达到达30万亩，发展速度惊人。

巴彦MAP技术服务中心

      农业是高风险产业，农业领域的任何创新，逆境才是试金石。作为志在打造农业全程服务平台的MAP，如何让农户灾年也高枕无忧？“种地有保障，种植有技术，粮食有出口。”中化农业巴彦MAP技术服务中心经理路伟明说，这三者共同编织了一张放心种地的保护网。

期货+保险：种粮有“保底”

      眼下，黑龙江玉米进入收获尾声，尽管年景不顺，种地大户苏彦路在巴彦县德祥乡腰太平山屯流转的69亩玉米因大风倒伏，但他并不特别担心。

      前些天，中化农业、保险公司、期货公司派人来勘验，预计每亩可赔付220元。苏彦路算了算，按照这个赔付额度，加上每亩还有1010斤的产量，能保证他赔不上。 “灾年没赔上，这样的好事，过去不敢想。”

      灾年种地不亏本，苏彦路得益于年初将自己的2100亩耕地交给中化农业服务。

      今年，在中化农业的牵头下，中华联合财产保险股份有限公司黑龙江分公司、浙商期货与巴彦县加入MAP的农户签订了“期货+保险”合同。根据约定，农户缴纳18.7元的保费，就可享受每亩1040元的收益保障，在遇到天气灾害、市场价格波动等不可抗力因素影响时，保险公司会补齐农户的损失。

     “期货+保险”给种地农户上了把安全锁。据了解，当地一亩玉米种植成本（含租赁费）大约是950元，按照现在的保额，即便绝收，也不至于让农户尤其是大户伤筋动骨。路伟明说，保险保证了农户不用担心重大自然灾害导致颗粒无收，期货工具则是帮助农户抵御农产品价格波动带来的风险。

      农业保险尽管各方都叫好，但推行并不顺畅。原因是保险公司难以预判防范自然和人为风险，赔多赚少，阻碍了这一农业保障工具的普及。中化农业参与进来后，问题迎刃而解。

     “一方面，MAP服务的地块，会用中化的MAP智农，对种植过程有服务有监控，杜绝人为因素导致减产；另一方面，通过订单农业，确保农户卖出好价钱。两相结合，既保证了农民收入，也降低了赔付风险。”路伟明解释。

优质订单：卖粮有“门路”

      坐落在红光乡交通干道旁的巴彦MAP技术服务中心，这些天运玉米的车辆进进出出。与当地将玉米棒堆放在地里或家中俗称“地趴粮”的收获方式不同，MAP所服务的土地全部采用籽粒机收，打下来的玉米直接烘干入库。

籽粒机收后的玉米装运拉回MAP服务中心

      过去，农民将粮食堆在地头或家里，等行情合适或急需用钱时再出手，但这时要么粮贩子集体压价，要么无人收购，凸显了小农户与大市场无法对接的瓶颈，手中的粮食难以卖上好价钱，但接受MAP服务的农户就不用担心这一点。因为这些从地里运送到服务中心粮库的玉米，被中化按照高于主流市场价格0.01元/斤回收了，同时农民还可以参与到粮食定价环节。

      破解卖粮难只是第一步，更重要的是，MAP还要实现卖出好价钱。“以质定价，这样就会引导农民建立优质优价的意识，发挥市场导向的作用。”路伟明介绍。

      中化农业通过整合下游资源，为MAP订单农业提供了坚实支撑，打通农产品销售“肠梗阻”。在巴彦，中化农业与河南天康宏展集团签订订单，并根据订单的技术指标确定技术方案，进行全程技术服务，实现种出好品质，卖出好价钱。

科技下乡：种地有“武器”

      无论是普及农业保险，还是推行订单农业，核心都指向一个：种出好品质。如果年年歉产，再大的保险公司也赔不起；如果种不出好粮，再多的订单也无法增收。种出好品质，这是整个农业产业链良性运转的枢纽所在。