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拐点已至,转变才能活!


  1947年,李新安把200株苹果苗运往洛川;1974年,洛川苹果走出国门,洛川被公认为世界最佳苹果优生区的核心地带;2010年,洛川苹果种植面积达50万亩,占耕地面积80%,吸引各界人士前来投资;2018年,洛川果园遭遇50年一遇倒春寒……

  不仅如此,多年的粗放扩种造成土壤问题频频显露;落叶严重、腐烂病猖獗、抗病性差等诸多问题正在洛川大地上肆意侵袭;长久以来,苹果价格日趋“两极分化”;农资行业过度竞争,农资产品质量和价格参差不齐,成为经销商和果农步履维艰的重要原因。

  究竟行业为何受到如此威胁?记者亲赴陕西洛川,探究行业内幕。

  土壤差 调理难:根部叶部病害频现

  “洛川具有天然的地理优势,部分果农在天时地利中变得逐渐盲目,闭塞的种植理念导致他们无视土壤调理的重要性,认为复合肥使用量与果个大小成正比。”枫丹百丽洛川区域负责人王欢表示,长此以往,土壤板结、腐烂病、根腐病逐年递增,果树抗病能力直线下降,果实品质也是一年不如一年。

  察觉现状后,枫丹百丽团队迅速深入一线探访,征集各种果树顽疾案例,为其量身打造施肥方案,尝试挽救病害侵袭。槐柏镇屯堤村的王双印告诉记者,自家的8亩苹果园,有几棵树受叶部病害侵袭了十几年,灌根、补锌等都曾一一尝试,却不见起色。“街坊们都说这是树苗的问题,很难根治!”

  今年“菌王挑战赛”组委会针对果园顽疾进行公益招募,利用生物农法PK作物顽疾,王双印看到活动便不假思索地选择尝试,6月份在高级农艺师刘玺的指导下环状沟施枫丹百丽菌剂12.5公斤,9月份回访时园子发生很大改观,树叶变大变绿,一眼望去比好树长的还旺!随后他便订购枫丹百丽菌肥5吨作为秋季基肥。“去年由于遭受冰雹,我们村果价大都只卖4.2元/公斤,拉低了整片果区的价格,我家收购价稍微好点,有5.2元/公斤,今年在枫丹百丽的助力下,果园焕然一新,加之今年果价看涨,预计收购价9.2元/公斤没问题!”

  此外,黄章乡上草地村的段纪林是村里第一批种苹果的,种植经验长达30年,种植面积14亩,然而区域扩种后,果农急于求成,造成攀比高产的假象,羊粪一撒、尿素一施、复合肥猛劲儿追,苹果口感越来越差、土壤中的有机质、微量元素贫乏,甚至还会出现“烧根”的现象,好多园子就这么毁了,段纪林这才意识到有机肥和菌肥的重要性。去年听朋友介绍枫丹百丽菌肥后,在四五棵小叶、无果的病树上做实验,两个月后树叶变绿,树势恢复明显, 效果有目共睹!后期订购2吨枫丹百丽菌肥,与复合肥混合沟施,发现今年的花芽饱满、树势增强,树势健壮后对春季倒春寒也有一定的抵御效果,总体影响不大。虽然是近20年的老树,却依然绿意盎然、容光焕发,今年果商订购价达8.4元/公斤,比同村高出4毛左右。

  缺产品 少概念:种植理念需改善

  如今,砸价成风、赊销成瘾、行情焦灼,农资行业乱成一锅粥,转型没方向、销售没动力、管理没良师,在转型风口上,行业需要凝聚力,农资人应洞察局势,稳步前行,用优质产品沉淀品牌,用效果锁定客户,变被动挣扎为主动出击,从改变经营和种植观念做起。 “放在五年前提起洛川苹果,果商都愿意出高价,如今果品两极分化严重,果商收购也都讨价还价,可见果品质量才是关键!” 洛川县槐柏镇益农苹果专业合作社负责人孟涛表示,以前一棵树大化肥7.5~10公斤,追肥4~5公斤,土地硬的如同水泥;如今大化肥最多5公斤,改用水溶肥和有机肥,将氮磷钾减半,把有机质提上去,要不树慢慢都废了。

  10年前就开始卖中微量元素产品的他,深知其性价比。2016年接触到枫丹百丽品牌后,在公司农化服务团队的帮助下做示范实验,后期跟踪回访整体叶片和树势变化,留下一个个活的案例。

  2017年后,与枫丹百丽公司合作建立“会员制”:用优质产品+精准服务的模式吸纳了第一批会员农户,去年第一年销量便突破200吨。今年虽受冰雹灾害影响销量,但孟涛坦言:保守估计销量也要与去年持平。


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