俗话说，陕西农业看渭南。作为陕西现代农业先行区，渭南是众多农资企业与经销商的必争之地。这种区域优势逐渐演变为加速市场竞争的催化剂，就连从事农资几十年的老把式也打破大环境的枷锁束缚，不断探寻转型之路。

　　涉足农资20多年的陕西新天地农化有限公司负责人樊荣军就是这样的农资老把式。他在当地农资市场晒出了年销售额2000万元的骄人业绩。

　　究竟是什么成就了他的这种业绩呢？让我们一探究竟。

　　枫丹百丽让他新增客户40%

　　长期以来，果农为追求短期效益过量施用大化肥和未腐熟粪肥，造成土壤问题日趋加重，多地果园病害愈演愈烈，苹果腐烂病、桃树根腐病等各种顽疾肆虐果园。加之近两年来农资市场愈发疲软，经销商盈利难上加难，果品价格年年浮动，投入产出不成正比，使越来越多的种植户心灰意冷，甚至放弃果园。

　　在众多经销商都萎靡不振的现状下，樊荣军凭借自己对农资的执着，从业务员转型单干，实现从1到14的团队建设。他抛出销量猛增的秘诀就是，2016年牵手枫丹百丽，为攻克当地果园顽疾寻到一剂“良药”。

　　合作两年多，枫丹百丽菌肥的市场地位逐渐提升，认可度也稳步递增，销量现已破1500吨。

　　樊荣军说：“公司从宣传、示范、跟踪多方位协助我们扩展市场，通过眼见为实的效果俘获新农人，拯救病害稳固老客户，通过扎实的市场反馈达到直观的品牌提振效果。”据统计，樊荣军有40%的新客户是被枫丹百丽菌肥的效果所吸引而来的。

　　用眼见为实的效果直击散漫的市场，稳固当地第一品牌农资店地位。樊荣军的销量从第一年的600吨飙升到第二年的1500吨，并带领400多人次参观枫丹百丽工厂。樊荣军坦言：“公司的菌肥具有绝对的前景优势，尽管未来市场竞争更加激烈，但‘眼见为实’与‘精准服务’是我们的招牌，曾通过菌肥套餐挽救数亩濒死桃树，种植户感念颇深，今年目标定能翻番。”

　　同样来自西安市临潼区西泉街办的经销商宣仙利也凭借枫丹百丽菌肥的魅力收获了一批忠实客户。2017年8月份参观完枫丹百丽工厂后，宣仙利果断订货60吨，不到1个月，全村17家猕猴桃果农有11户都用上枫丹百丽菌肥。

　　宣仙利信心满满地表示：“就凭枫丹百丽的效果，明年一定能全部‘收服’本村的猕猴桃农户，并争取扩展到其他果树上！”

　　拯救濒死果树显奇效

　　渭南市合阳县黑池镇的果农魏建平带着记者来到他的桃园。魏建平指着几棵绑着红丝带的桃树说：“我家桃树根腐病极重，一度想刨掉，没想到竟救活了！如今根本看不出曾是病树，简直不可思议！”

　　据了解，魏建平种植桃树十几年，品种以脆蜜王为主。传统的重化肥轻菌肥的施肥观念，造成当地土壤板结严重。加之地势较低，灌溉和降水会造成积水，从而导致土壤透气性差、根部无法呼吸，他的园里20多棵桃树便得了根腐病。看到这种情况，他难免病急乱投医，尝试各式各样的产品灌根，结果灌一棵死一棵，只能忍痛挖掉。

　　随后，枫丹百丽渭南区域负责人周文祥了解到情况后，选择4棵树进行试验示范并用红丝带进行标记。半个月后这两棵桃树便长出新叶，且不再卷曲，果个也有所改善，说是有质的转变毫不夸张。“这下不用挖树了！”魏建平欣喜地说。

　　同村的梁有学作为枫丹百丽菌肥的又一受益者告诉记者：“病害首先是预防，真到了需要治病的阶段，花钱都不一定管用。枫丹百丽菌肥对根腐病的防治作用有目共睹，开春后我们村果园都准备用它。”

　　枫丹百丽不仅在桃树上效果突出，在猕猴桃上的表现也令人欣喜。西安市临潼区西泉镇是种植猕猴桃的优生区，但大化肥越用越多，土壤问题不断加重，种植户步履维艰，如何改善作物生长环境迫在眉睫。