王克峰作为一名年过七旬的老人，种植理念却十分新潮，施肥用药均以效果为首。这不，去年果园里开始出现黄化、缺素现象，在枫丹白丽经理潘金鹏的帮助下，王克峰开始减少大化肥的用量，并在公司的农技专家指导下，每棵猕猴桃施用3公斤的枫丹百丽菌肥，两个月后树势越来越壮，黄化逐渐褪去，同邻园对比，叶绿果大，病害明显减少了。

　　王克峰粗略地做了一个估算：“尽管今年天灾减产，但按照去年5.76元/公斤市场价来计算，今年7亩地产量可达到13500公斤，除去用肥用药成本2万余元，净利润可达5万元。“孩子们都在市里打拼，我这根本不需要他们支援，将来孙子买房我还能尽一份力。”王克峰欣慰地说道。

　　渠道锁定：科技+农服赢市场

　　枫丹白丽的效果为何好？自然是汇聚技术的精髓。

　　枫丹白丽渭南区域经理王震表示，近3年公司高层远赴加拿大、日本、美国、法国等国的生物刺激剂研究机构，考察对比多种微生物技术，最终选择3次加菌两次发酵微生物技术，引进世界级菌群丛枝菌根真菌和解淀粉芽孢杆菌，旨在改良土壤，促进作物生长，有效减少土传病虫害，提高作物免疫力，这也是枫丹百丽的核心竞争力。

　　大荔县两宜镇的经销商范艳玲表示，市面上很多菌肥都不能与复合肥混合使用，但枫丹百丽却可以，这样大大的提高了肥料利用率。

　　效果虽好，也要精益求精。如今，市场辐射扩张已不仅仅局限于增产增收，而是对用户的精准追踪服务，由点到面的解决行业痛点。随着农村劳动力价格的逐年递增，农资“产品+服务”迎来红利期。经销商和企业纷纷以农服为核心，构建好肥、好服务、好售后联动销售新模式。枫丹百丽公司要求每位经理，做到每位用户至少3次回访，这样面对面的精准服务，才是企业打天下的制胜法宝。

　　对此，合阳县黑池镇俏妹子果蔬专业合作社的负责人马永乐表示，他们毫不回避农户的各种疑难杂症，通过对农户进行无偿服务，采取先救治再销售的方案赢得用户信任。

　　另一负责人赵巧莉补充道，他们在服务跟踪方面力求完善。每一个示范田都会当作样板案例进行回访，深入基层为果农解决燃眉之急。即便不是合作对象，若有需求，都会帮其解决问题。他们的农技专家也会经常协助开农民会、观摩会等，为农民讲解施肥，栽培和果树修剪等技术，真正做到扎根一线、服务到家。

　　未来，枫丹百丽将协同专家、经销商共同打造样板市场，赢得农户信赖，针对作物顽疾，解决根本问题，在陕西这块资源大地上打下属于自己的菌肥品牌效应。

　　枫丹百丽团队回访桃园

　　枫丹百丽团队回访猕猴桃园

　　示范园：陕西省合阳县马家庄乡西中雷村 赵玉珍

　　施肥方案：按树冠垂直投影环状挖深40厘米、宽30厘米的沟，施入枫丹百丽微生物菌剂4公斤、根无忧100倍液20公斤灌根。

　　果园简介：赵大娘家桃树根腐病严重爆发，叶片卷曲，发黄发涩且易折断，根系发黄。2018年5月3日，枫丹百丽专家亲临果园，使用枫丹百丽产品进行救治。5月21日回访时发现，树势恢复，叶片转绿，效果显著。

　　示范园：陕西省大荔县东汉村 井友民

　　施肥方案：枫丹百丽根无忧100倍液15公斤灌根+3两枫丹百丽彭果增色水溶肥/棵。

　　果园简介：井大妈家的单膜钢架棚2亩冬枣黄化严重。5月3日，枫丹百丽工作人员对黄化枣树进行治疗试验，5月21日回访发现试验效果明显。井大妈说：用过根无忧以后，新长出的叶子绿了，以前黄的叶片不再黄了。

　　示范园：陕西省合阳县甘井镇孟村 成忠军

　　施肥方案：枫丹百丽加威尔稀释400-600倍全园叶面喷施

　　果园简介：2018年4月4日，工作人员在成大哥家果园喷洒枫丹百丽加威尔。4月5日到7日，全国大范围霜冻。4月9日工作人员回访程大哥家的果园，发现成大哥家的果树坐果良好，树叶深绿，冻害影响不大。

　　⬅未使用：叶片枯黄、卷曲，顶端受灾严重，顶端叶子几乎脱落，似烧焦。

　　➡使用后：正常展花，花丝、花药、柱头继续生长，授粉正常，花托微膨大。

　　图/文 本报记者 崔佳佳