本报讯 （记者 江华）日前，由糖化实业（上海）有限公司（下称糖化实业）和烟台天邦肥业有限公司（下称烟台天邦）联合主办的糖化2018年秋季零售商交流培训会暨产品订货会在青岛市莱西市举行。企业推出了类糖体肥料产品——液体缓控释复合肥给市场注入新活力。新品的吸引力加上企业激励政策到位，零售商订货量超过预期的一倍以上。

　　烟台天邦成立较晚，但公司凭借技术服务和差异化产品，很快就在当地站稳脚跟。总经理刘爱卿表示，烟台天邦自成立以来，就确定了要走服务差异化的路线，组织高密度、高频次的观摩会，让农民切身感受技术仍然是农业生产的第一生产力。

　　从8月22日到9月7日，短短的17天中，烟台天邦就组织了16场观摩会，每一场都得到农户的喝彩。另外差异化产品也是公司打造的重点，烟台天邦成立时已经过了复合肥称王的年代，他们抓住特肥市场发展黄金期，决定以差异化的产品，给零售商带来更合理的利润，给农民带来更好的产品。

　　会议特邀了国内著名农资营销讲师施正道为零售商讲解农资新零售面对的机遇和挑战，60多名零售商参与讨论。会上，施正道老师以“新零售”为题，深入浅出地讲解了当下农资零售新机遇。施正道表示：“我们应当重新定位农资零售，现在农资零售已经进入以爆品为王、用户为王、口碑为王、现款为王的农资新零售时代，我们要有新的突破。要敢于推广符合趋势的新产品，要敢于推广高价位的好产品，要敢于集中优势大单品上量，要敢于适应新的变化、与时俱进，敢于现款为王。我们要充分利用现代互联网工具，以微信等社交工具为平台，家里客户数据库，组织线上销售会议、技术培训会议等，辅助线下销售。”

　　随后，糖化实业徐贵文讲解了糖化实业核心产品——类糖体肥料的优势，并简单介绍了液体缓释复合肥“极喷”的特点。徐贵文表示，糖化实业将类糖体定位为“植物芯片”，它是人工合成光合作用暗反应阶段的一个重要的中间产物。类糖体有三大特点：第一，破解了光合作用密码，不需要光合作用转换，直接被植物吸收；第二，信息传导，细胞之间信息传递透过糖来实现；第三，智能生长，促进养分智能吸收，解除养分拮抗，作物需要什么养分就将其带入植物体内，还能将养分智能带到作物生长最旺盛部位。类糖体肥料可以帮助作物突破增产极限，小麦用其拌种后，根系增加了30%，大田作物增产幅度达到20%~30%。徐贵文介绍，2019年，糖化实业即将上市专利产品——“极喷”，它是全球首款液体缓释复合肥，能解决当前部分作物追肥难的问题，将成为糖化实业的第二大产品。

　　正是在服务、营销、新品的带动下，各位零售商积极订购，最终订购量超过预期的一倍以上。糖化实业山东区域经理郝大海表示，糖化实业与烟台天邦合作仅几个月，双方还在熟悉和磨合阶段，能取得这样的成绩我们双方都非常满意，未来将继续加强技术服务，把更多更好的产品带给当地农民。